Квартирные маклеры: исчезающая профессия?

Замедление на рынке недвижимости застало маклеров врасплох. «У меня просто нет денег. Раньше я получал 100 тысяч шекелей в месяц, а теперь беру ссуды, чтобы расплатиться за аренду квартиры. Если ничего не изменится, то через пару месяцев я закрою бизнес».

Так заявил нам опытный маклер, и он не одинок: резкое сокращение числа сделок на квартирном рынке заставляет многих маклеров и ипотечных консультантов предоставлять клиентам огромные скидки, чтобы хоть что-нибудь заработать. Между тем, немало и тех, кто с удовлетворением наблюдает за ситуацией, в которой оказались квартирные посредники. «Так им и надо, дармоедам» — в таком стиле высказывались комментировавшие наш пост на эту тему в «Фейсбуке».

Почему так много людей радуются трудностям, с которыми столкнулись квартирные маклеры? Почему представители профессии, считающейся за границей весьма респектабельной, воспринимаются израильтянами как паразиты? За ответами на этот и другие вопросы мы обратились к Ицику Леви, возглавляющему Национальную ассоциацию маклеров в сфере недвижимости .

«Количество маклеров, продливших свою лицензию, сократилось на 20%, — говорит Леви. — Сделок почти нет. Квартиры покупают только ухудшающие свои жилищные условия – переезжающие в более дешевые квартиры».

— Давайте скажем правду: маклерство многие считают сомнительной профессией.

— Проблема есть, несомненно. Условия получения лицензии на маклерскую деятельность в сфере недвижимости весьма проблематичны. Еще недавно подать запрос на получение маклерской лицензии могли 95% израильтян, и 90% могли без труда сдать экзамен и получить лицензию. Сегодня правила ужесточились, и тест проходят 60% экзаменующихся. Многие новички выходят на рынок, не располагая ни знаниями, ни опытом, и чтобы заработать прибегают к уловкам, портящим имидж профессии.

— В настоящее время в Израиле зарегистрированы более 22 тысяч маклеров. Это ли не инфляция профессии?

— Во-первых, далеко не все, у кого есть маклерская лицензия, действительно работают маклерами. Многие продлевают лицензию, но фактически зарабатывают на жизнь другими видами деятельности. Во-вторых, каждые три месяца проводится экзамен, и его успешно проходят только 60% экзаменующихся. Но на практике только половина из них приступают к работе маклерами, и лишь считанные проценты переживают первый год, тем более второй.

— Еще несколько лет назад в большинстве случаев маклерский гонорар составлял 2%. Сегодня же все чаще и чаще, особенно на периферии, гонорар составляет лишь 0,75-1,25% от суммы сделки. Что происходит?

— Это свободный рынок, и каждый маклер вправе назначать свой гонорар, но я всегда говорю, что чем выше уровень предоставляемых услуг, тем больше будет платить клиент. В целом хотелось бы видеть посредника как управляющего сделками, того, кто задействует ипотечного консультанта, земельного оценщика, юриста и даже дизайнера. И мы планируем открыть специальный курс, на котором будут обучать тому, как стать менеджером по сделкам с недвижимостью.

— Есть много маклеров – новичков, которые из официантов переквалифицировались в «риэлторы», и на их визитных карточках написано «консультант по недвижимости».

— Нет никаких сомнений в том, что низкие пороговые условия приводят в отрасль случайных людей. Проблема и в том, что у нас нет стадии практического обучения, и через несколько месяцев свежеиспеченные маклеры считают, что набрались достаточно знаний, чтобы считать себя профессиональными консультантами. Мы работаем, тяжело работаем над тем, чтобы повысить репутацию маклеров.

— Давайте поговорим об очень болезненном моменте, из-за которого у многих и складывается негативное мнение о маклерах: арендатор обращается к маклеру не по своей воле, а потому что именно он, маклер публикует объявление о сдаче квартиры в аренду. Маклер работает на владельца квартиры, но арендатор, тем не менее, должен оплатить его услуги, и сумма обычно равняется месячной арендной плате. Что вы можете сказать в свое оправдание? И это при том, что законодатель намеревался воспрепятствовать этой несправедливости.

— Да где вы такое прочитали? Если бы такое намерение было, были бы внесены поправки в закон о маклерах. Суды тоже выносили решения по этому вопросу в пользу маклеров. Можно понять, почему это вызывает возмущение, но мы действуем по закону. Если закон изменится, мы будем подстраиваться под закон. Имейте в виду, если поправка такого рода будет принята и оплачивать услуги посредника будет должен только владелец квартиры, то пострадают именно арендаторы, потому что квартировладелец повысит цену, чтобы компенсировать расходы на маклера. Еще больше пострадают пенсионеры и вообще все те, у кого нет машин: они не в состоянии сдать квартиру иначе, чем через маклера. У них нет возможности раз за разом ехать и показывать квартиру, особенно, если она находится в другом городе.

Давид Розенталь, Walla. Эяль Туэг