За спиной потребителей: как сговор торговых сетей и поставщиков ведет к повышению цен на продукты

Закон о пищевых продуктах призван предотвратить сговоры между поставщиками и сетями о поддержании высокого уровня цен. Однако на практике некоторые поставщики предоставляют сетям скидки на ограниченный период времени и таким образом способствуют повышению цен. Ритейлер: «Часть скидки будет передана потребителю, а часть останется у нас – и поставщик это знает».

Вчера вошло в силу повышение цен 13 поставщиков продуктов питания, напитков и туалетных принадлежностей. Это происходит во время войны, когда дороговизна жизни достигла своего пика, но худшее, вероятно, еще впереди.

Надежды на то, что ритейлеры будут бороться с поставщиками и не согласятся на повышение цен, как они это сделали около года назад, на этот раз не оправдались. В течение последних нескольких недель ритейлеры отказываются официально говорить на эту тему, оправдывая свое гробовое молчание расследованием, которое ведется антимонопольным ведомством по подозрению в скоординированном повышении цен.

В неформальных беседах топ-менеджеры сетей утверждают, что у них нет другого выбора, кроме как согласиться на требования поставщиков. Они, мол, не могут допустить ситуации, при которой на полках их магазинов не будет привычных продуктов, и это приведет к потере покупателей, как произошло с «Шуферсалем» год назад, когда сеть не продавала часть продукции «Тнувы» после повышения цен.

• Читайте также:
• В январе цены на продукты немного снизились
• Уменьшить количество и поменять упаковку: так нас заставляют платить все больше и больше
• Unilever тоже поднимает цены: некоторые товары подорожают на 15 процентов

Однако анонимные свидетельства крупных ритейлеров раскрывают реальную причину, по которой предстоящий рост цен выгоден и им, а не только поставщикам. Торговцы готовы рассказать о сделках, недавно заключенных между ними и поставщиками, в обмен на зеленый свет повышению цен. И это сделки, законность которых вызывает сомнения.

Несправедливое преимущество

Процесс повышения цен – дело сложное и деликатное, требующее взаимодействия поставщика и ритейлера. Обычная практика такова: когда поставщики хотят поднять цены, они представляют обновленный прайс-лист с более высокими отпускными ценами для розничных продавцов, которым (и только им) разрешено устанавливать продажную цену для потребителей.

Прейскуранты поставщиков сетей в основном одинаковы, но разные сети получают разные скидки с прейскурантной цены в зависимости от размеров и оборотов сети. Таким образом, прайс-лист является отправной точкой переговоров о ценах между поставщиком и ретейлером. Фактическая цена продажи также является результатом количества рекламных акций для потребителей, которые финансируют поставщик и розничный торговец.

«Как только поставщик сообщает вам, что хочет поднять цены, вы начинаете вести с ним переговоры и просить его о чем-то, – говорит руководитель одной из ведущих торговых сетей. – Само собой разумеется, что чем крупнее сеть, тем лучше ее переговорные позиции и тем больше она получит. Мы, например, получаем от поставщиков специальный бюджет на скидки на несколько месяцев».

По словам нашего собеседника, «специальный бюджет» – это сумма, которую поставщик платит ему за скидки для потребителей: «Но на самом деле мы не обязаны предоставлять всю полученную скидку потребителю. Мы, конечно, поделимся полученной скидкой с покупателями, но часть денег оставим себе, и поставщик это знает».

Описанное ритейлером проблематично по нескольким причинам. Это дает несправедливое преимущество крупному ритейлеру перед другими ритейлерами, и его цель – поднять цены. Даже если ритейлер, согласившийся и получивший льготы, решит передать их в полном объеме своим покупателям – скидка будет в силе всего несколько месяцев, а затем и продавец и потребители начнут платить по прейскурантным ценам.

Другой ритейлер рассказывает, как он намерен получить прибыль от повышения цен, не навредив при этом имиджу: «Мы договорились с поставщиком, что не будем повышать цены для потребителей, пока не выяснится, что это сделали наши конкуренты. Как только это произойдет, мы тоже начнем повышать цены. Но при этом у нас будет переходный период – несколько недель – в течение которого мы будем продавать по более высокой цене, покупая у поставщика по прежней, более низкой цене».

Таким образом, с заявленной даты повышения цен поставщиками и до окончания этого «переходного периода» ритейлеры фактически продолжат закупать товары по прежней цене.

Выигрывают и сети, и поставщики

Оба наших собеседника признали, что это способ обойти запреты Закона о продуктах. Этот закон, принятый в 2014 году и вступивший в силу в 2015-м, призван регулировать взаимоотношения между крупными производителями и поставщиками – и крупными ритейлерами, а также способствовать конкуренции. Закон был призван исправить ситуацию, существовавшую до этого на рынке, когда поставщики и крупные розничные торговцы заключали союзы, призванные сохранить доминирование на полках магазинов продукции ведущих поставщиков и таким образом поддерживать высокий уровень цен.

Закон гласит, что крупный поставщик и крупный ритейлер не имеют права вести переговоры о цене продажи потребителям. Крупный поставщик также не вправе рекомендовать потребительскую цену, не говоря уже о том, чтобы диктовать ее.

Согласно тому же закону, поставщику запрещено что-либо и за что-либо платить сетям. Этот запрет призван воспрепятствовать известному в прошлом явлению – предоставлению бонусов в обмен на достижение целевых показателей продаж и за размещение продукции на видных местах в магазинах.

Ади Доврат, TheMarker, НЭП. Фото: Эяль Туэг ∇