Торговые сети понимают: без мощных европейских партнеров сейчас не обойтись

Если в последний момент ничего не произойдет, вскоре французская торговая сеть Auchan объявит о выходе на израильский рынок. Таким образом, она присоединится к другой французской торговой сети, Carrefour, и нидерландской торговой сети SPAR, уже работающим в Израиле. Практически одновременное вхождение нескольких транснациональных корпораций на рынок столь небольшого государства – переломный момент. Он означает большие перемены для местных розничных торговцев. Некоторые из них всерьез опасаются за свое дальнейшее существование и, для того чтобы уцелеть, ищут себе мощных европейских союзников.

В течение последнего десятилетия доля крупных поставщиков, работающих в Израиле, сократилась и составляет сейчас менее 50%. В то же время доля крупных торговых сетей на рынке увеличилась на 17% и превысила 50%. Такая ситуация препятствует развитию здоровой конкуренции.

Торговая сеть Carrefour связана соглашением с компанией «Электра». В соответствии с ним с течением времени под контроль французов полностью перейдут 150 супермаркетов «Мега» и «Ейнот Битан». Появление Carrefour на израильском рынке вызвало пренебрежительную критику со стороны конкурентов. Однако невозможно отрицать, что так возникла новая ситуация: в Израиле появилась торговая сеть, напрямую связанная с европейским каталогом продовольственных и потребительских товаров.

• Читайте также:
• О перспективах кабинета по борьбе с дороговизной жизни можно сказать только одно: его ждет провал
• Как импортеры смогли избежать разукрупнения? Почитаем письмо компании «Дипломат»
• Расходы израильтян на продукты питания подскочили

Первой подскочила торговая сеть «Шуферсаль»

Масштаб происходящих перемен первой осознала торговая сеть «Шуферсаль». Она подписала с  бывшим генеральным директором «Ейнот Битан» Амитом Зеэвом соглашение об открытии в Израиле филиалов нидерландской торговой сети SPAR. В свое время Зеэв сыграл важную роль во вступлении на израильской рынок торговой сети Carrefour. Теперь он согласился на создание совместной компании с «Шуферсаль». Амит будет держателем 80,1% ее акций, «Шуферсаль» – 19,1%. Новая компания получит право открыть в Израиле супермаркеты торговой сети SPAR и будет эксклюзивным импортером товаров, выпускаемых под этим брендом.

Руководство «Шуферсаль» приняло решение пойти на эту крупную инвестицию, исходя из того, что местный рынок ждут еще более значительные перемены. Для того чтобы сохранить на нем лидирующие позиции, сейчас необходим мощный европейский партнер. Руководство торговой сети «Шуферсаль» уже обратилось в Антимонопольное управление с просьбой позволить ей прямой импорт товаров бренда SPAR. Решение по этому поводу должно быть принято в течение ближайших месяцев.

В последних отчетах «Шуферсаля» отмечается, что торговая сеть ставит своей целью довести до 35% объем продаж товаров, выпускаемых под ее собственным брендом и брендом SPAR. В настоящее время продажи бренда «Шуферсаль» составляют 28% от общего объема продаж сети. Заявленные ею цели свидетельствуют о том, что она, несмотря на острую конкуренцию, готова освободить место на полках супермаркетов для товаров SPAR.

Европейские гиганты – это не только привлекательные для потребителей бренды. Их главное достоинство – возможность заказывать в Европе качественные товары по низким ценам. На сленге поставщиков это называется «качественным сорсингом».

Сорсинг – это возможность прямой закупки товаров у их производителей. SPAR и Carrefour – гиганты, ежегодный оборот которых исчисляется десятками миллиардов евро. Ежедневно они обслуживают миллионы клиентов. Соглашения с этими концернами открывают прямой доступ к их поставщикам. Это полностью меняет существующее ныне соотношение сил между израильскими розничными торговцами и поставщиками.

Даже торговая сеть «Шуферсаль», и без того безусловный лидер местного рынка – ее ежегодный оборот составляет 14,7 миллиарда шекелей, значительно укрепит свои позиции по отношению к поставщикам и импортерам. Это позволит ей добиваться снижения цен и увеличивать свои доходы. Еще больше выигрывают от этого партнерства мелкие розничные торговцы. Для них оно означает еще более значительное укрепление позиций в отношениях с поставщиками.

Carrefour выполняет «грязную работу»

Пока что трудно давать оценку вхождению Carrefour на израильский рынок – это произошло всего несколько недель назад. Французская сеть все еще пытается приспособиться к жестким требованиям израильской регуляции.

В январе вступила в силу реформа в сфере импорта продовольственных, в апреле – парфюмерно-косметических товаров. Компания «Электра» планировала, что Carrefour войдет на израильский с гораздо более широким ассортиментом, однако пока удалось получить разрешение на импорт лишь нескольких сотен наименований.

Можно сказать, что Carrefour выполняет «грязную работу» для других европейских сетей, которые прибудут вслед за ней на израильский рынок. Ей приходится вести борьбу с трудной местной регуляцией, связанной в том числе с кашрутом.

В эти дни министерство экономики пытается способствовать устранению излишних барьеров, действуя по принципу: «То, что хорошо для Европы, хорошо и для Израиля». Поэтому SPAR, Auchan и другие европейские торговые сети смогут гораздо быстрее организовать импорт своей продукции. Работать в Израиле им будет намного проще.

Лакмусовой бумажкой для определения успеха Carrefour является не стоимость ее потребительской корзины, а то, последуют ли за этой торговой сетью другие. Если это произойдет, ситуация радикально изменится: в Израиле появятся розничные торговцы, которые связаны соглашениями с европейскими гигантами и которые их не имеют.

В качестве примера можно привести торговую сеть «Ошер Эд». Она не связана формальными договорами с зарубежными партнерами, но поддерживает тесное сотрудничество с американской компанией Costco и импортирует товары ее бренда – Kirkland.

«Мы плотно сотрудничаем с Costco, – говорит генеральный директор «Ошер Эд» Идан Горен. – Мы встретились с руководством этой компании и выразили намерение укреплять существующее между нами стратегическое партнерство. В своей работе мы руководствуемся сходными бизнес-концепциями».

Торговая сеть «Ошер Эд» находится в состоянии конфликта с одним из крупнейших поставщиков компанией Unilever и не выставляет ее товары на полки своих супермаркетов. Понятно, что «Ошер Эд» может позволить себе это только благодаря сотрудничеству с Costco.

Сими Спольтер, TheMarker. Фото: Depositphotos.com √