«Суперфарм» против «Шуферсаль»

Крупнейшие потребительские сети в сфере продуктов питания и фармацевтики выходят на тропу войны. С ноября конкуренция обострится.

Со следующего месяца «Шуферсаль» попытается отвоевать значительную долю рынка у «Суперфарма», предложив в своих многочисленных филиалах и в филиалах «Ньюфарм» широкий ассортимент косметики, предметов гигиены и лекарств. «Суперфарм», в свою очередь, полагается на онлайновые продажи продуктов питания, заключив договор с компанией BringBring.

Эксперты полагают, что обе сети не намерены экономить и готовы полностью использовать свои преимущества в попытке выдавить конкурентов и отвоевать место под солнцем.

Что касается сети «Суперфарм», то там рассчитывают на успешные интернет-продажи, ведь в настоящее время на долю онлайновых продаж «Шуферсаля» приходится только 13% товарооборота. Компания вышла в интернет пять лет назад, и с тех пор объем продаж в cети увеличился почти на миллиард шекелей.

Ответ «Суперфарм» — инвестиции в BringBring и обещание бесплатной доставки товаров в течение 4 часов после заказа.

К тому же, недавно «Суперфарм», как и сеть «Рами Леви», кстати говоря, обратилась к услугам компании CommonSense Robotics, специализирующейся на создании компактных центров логистики, оборудованных роботами. Роботизированные центры значительно сократят время доставки товаров покупателям: предполагается, что товары будут доставляться покупателям в течение всего одного часа после заказа.

Кроме того, «Суперфарм», разумеется, рассчитывает на свой широко известный потребительский клуб «Life Style». В компании отмечают, что продукты питания – наиболее существенная доля покупок с использованием кредитных карточек, и что теперь в рамках «Life Style» 600 тысяч челнов клуба могут рассчитывать на значительные скидки и при покупке продуктов.

Не остается в долгу и «Шуферсаль», купивший в начале года сеть «Ньюфарм», и намеренный не только повысить эффективность работы новой дочерней компании, но и провести ребрендинг, изменив название сети на «BE» — так, чтобы ничего не напоминало о главном конкуренте.

В сети «Шуферсаль» уже готовят почву для появления обновленной сети и приступили к рекламной кампании в социальных сетях. Но дело не только в рекламе. На протяжении ближайших пяти лет «Шуферсаль» намерен ежегодно открывать от 8 до 12 филиалов «Ньюфарм» и довести до 100 их общее число. Цель – по крайней мере удвоить товарооборот, ныне составляющий около 500 млн. шекелей в год.

«Шуферсаль» купил «Ньюфарм» в декабре прошлого года, заплатив за сеть 130 млн. шекелей. В настоящее время «Ньюфарм» располагает 64 филиалами по всей стране. По данным финансового отчета «Шуферсаль» за второй квартал 2018 года, убытки «Ньюфарм» составили около 6 млн. шекелей.

Евгений Весник, НЭП