Соска от Hugo Boss за 200 шекелей: кто в Израиле покупает детям такие дорогие вещи?

Если девятилетний мальчик приходит 1 сентября в школу в футболке Hugo Boss, джинсах Replay и ботинках Timberland – да, есть и такие! – то, по всей видимости, его родители закупаются в торговой сети Bubbles, торгующей дорогой детской одеждой и обувью. В начале сентября на Тель-Авивской бирже стоимость ее акций подскочила на 7%.

Торговую сеть Bubbles основал в 2012 году ее генеральный директор Юди (Йехуда) Лазар, 34-летний ультраортодокс. Bubbles обладает эксклюзивными правами на продажу товаров десяти люксовых брендов, среди которых Replay, Timberland и Kenzo Kids. Помимо них сеть торгует еще 60 брендами, не относящимися к разряду люксовых. Ей принадлежат 15 магазинов, расположенных главным образом в городах со смешанным населением, а также в арабских и друзских населенных пунктах, и два фирменных магазина Hugo Boss для детей. И у нее же получают товары на перепродажу владельцы еще 80 торговых точек.

К разряду люксовых относятся 70-80% товаров, которыми торгует Bubbles. Часть из них сеть производит сама по согласованию с зарубежными фирмами, что приносит ей наибольшую прибыль. В интернет-магазине Bubbles только 14% брендов – люксовые, но на их долю выпадает 40% всех продаж. Половина посылок отправляются в арабские и друзские населенные пункты, а также города со смешанным населением. «Их жители любят бренды, любят красиво одевать своих детей и пристально следят за появлением новинок», – говорит Лазар.

Доходы торговой сети за первую половину нынешнего года выросли на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 28 млн шекелей. 24,5 млн из них заработаны на торговле детскими товарами, а оставшиеся 3,5 млн – на торговле брендами Swarovski, Vendome и Roberto Vino.

– Лето для нас – самый важный период, – говорит Лазар. – В это время происходят разные торжества, и родители покупают своим детям костюмчики и рубашки на пуговицах. Когда начинается учебный год, мы тоже ощущаем значительный рост продаж.

– Вы эксклюзивные распространители брендов, приносящих вам наибольшую прибыль. Почему эти же фирмы не заключают договоры с другими, более известными торговыми сетями?

– Люксовые бренды уже давно отдали на аутсорсинг дизайн и распространение своих часов и парфюмерии. То же самое происходит и с детской одеждой. Еще пять-семь лет назад подобных коллекций практически не существовало. Но бренды осознали, что это выгодный бизнес, и нашли себе партнеров, специализирующихся в этой области, в том числе фирму CFW. Она получила право на аутсорсинговое производство детской одежды брендов Chloe, Hugo Boss, Givenchy и других. Именно с этой фирмой мы и подписали соглашение об эксклюзивности.

– Для детей какого возраста предназначаются ваши товары?

– От младенческого до 14 лет. Обувь у нас – до 39-го размера. Но помимо одежды и обуви у нас есть и другие детские товары. Например, соски Hugo Boss по 200 шекелей – в то время как обычные стоят около 30. Это один из наших самых ходовых товаров.

– Зачем младенцу соска Hugo Boss за 200 шекелей?!

– Честно говоря, я тоже шокирован. Но есть покупатели, которым важно и приобрести качественную вещь, и ощутить свою принадлежность к определенному сословию. Раньше детям редко покупали дорогую одежду, например рубашку за 200-300 шекелей, только в исключительных случаях. Но с появлением Instagram ситуация изменилась. Каждая мама хочет опубликовать фотографию своего ребенка в красивой пижаме. Это привело к возникновению новой культуры потребления.

– Вы выросли в ультраортодоксальной среде. Вам это не кажется излишним расточительством, проявлением нескромности?

– Нет. Это не противоречит ценностям, на которых я был воспитан. У меня есть десятилетний сын, и я хочу купить ему вещи, которые не мог позволить себе, будучи ребенком. Все, что приносит радость родителям и их детям, прекрасно. Каждый сам должен решать, что именно ему подходит.

Партнерские отношения с российской компанией

Торговая сеть Bubbles сотрудничает с рэпером Саблиминалом, при посредничестве которого наладила отношения с российской компанией Ozon, торгующей европейскими брендами в России. Ее акции продаются сейчас в основном на Московской бирже – из индекса NASDAQ их убрали после российского вторжения в Украину. В соответствии с соглашением, товары, которые Bubbles продает в Израиле, выставляют и на сайте Ozon. Доходы, которые Bubbles получает от продаж там, она делит поровну с компанией Саблиминала.

Все свои профессиональные навыки Лазар приобрел на практике: его образование ограничивается шестью классами начальной школы и несколькими годами, проведенными в йешиве.

– Этого достаточно для того, чтобы быть генеральным директором компании?

– Отсутствие академического образования мне не мешает. Я и без него поднял свою компанию с нуля к потрясающим цифрам. Способность быстро обучаться помогла мне в работе. Когда оборот нашей компании достиг 10 млн шекелей, я сказал, что труднее всего было заработать первый миллион. Теперь считаю, что добраться до 100 млн шекелей будет труднее, чем в дальнейшем преодолеть отметку в миллиард. А я стремлюсь к тому, чтобы спустя несколько лет это непременно произошло.

– Считаете ли вы, что ультраортодоксы должны учить в школе основные предметы, чтобы успешно вливаться в рынок труда?

– Я был бы рад, если бы мой сын получил образование, которое лучше подготовило бы его к будущей работе. Но каждый самостоятельно принимает решение об этом. Я верю, что, если человек, обладающий силой воли и предпринимательским духом, целиком посвятит себя достижению цели, он непременно добьется своего.

Итай Пат-Ия, TheMarker, Б.Е. Фото: Depositphotos.com √