«Шуферсаль-бэби» ломает рынок

Заменители грудного молока «Шуферсаль-бэби» лишь недавно появились на полках магазинов одноименной сети. Но всего за несколько недель они сумели существенно изменить саму структуру и ценовую политику на всем рынке этих товаров.

Согласно последним данным, молочная смесь «Шуферсаль-бэби» уже захватила 12.7% рынка, опередив таким образом по объемам продаж смеси компании «Нутрилон» (10.8% сегмента рынка). Самыми популярными видами детского питания по-прежнему остаются смеси фирмы «Матерна» (52% рынка), за которой следуют смеси компании «Симилак» 24.6% рынка. Именно по позициям компании «Симилак» и нанесла в первую очередь удар смесь «Шуферсаль-бэби», уменьшив объемы ее продаж на 7-8%.

Секрет успеха новой смеси, безусловно, в первую очередь заключается в ее цене. Определив ее в 39.90 шекелей, «Шуферсаль» продает ее в рамках «особого мероприятия» за 35.90 шекелей, то есть более, чем на 20% дешевле, чем смеси других фирм. В ответ «Матерна» и «Симилак» также вынуждены были пойти на «особые мероприятия» и де-факто снизить цены на свою продукцию.

В «Шуферсаль» отмечают, что молочную смесь, идущую под их маркой, уже приобрели 6000 семей, свыше 42% из которых до того не закупались в этой сети. Таким образом, с новым товаром сеть обрела и множество новых клиентов, приобретающих не только этот, но и другие товары.

Петр Люкимсон, НЭП