Щедрые скидки для родных и друзей членов потребительских клубов

Строительная компания «Тидхар» планирует завершить работу над проектом «Ха-Солелим» уже к концу нынешнего года. Речь идет о новом жилом квартале в центре Тель-Авива, где начальная цена двухкомнатной квартиры площадью 54 кв. м составляет 2,9 млн шекелей. Но членам потребительского клуба Htzone, объединяющего работников хайтека, предлагаются щедрые скидки – от 155 000 шекелей.

Мы спросили у представителя компании «Тидхар», можно ли получить скидку, не будучи членом клуба. Тот ответил, что это невозможно, но предложил неожиданное решение проблемы: «Если ваш родственник или просто приятель является членом клуба, вы можете воспользоваться его карточкой».

Сходное предложение сделала нам и представительница строительной компании «Аура», работающий над проектом «Мигдалей ха-кциним» в Лоде. Кадровые военные и резервисты могут купить квартиры в новых высотках со скидкой в размере 100 000 шекелей. Представительница «Ауры» сказала нам буквально следующее: «Если кто-то из твоих родственников – папа, мама, брат, или даже друг сестры – резервисты, этого достаточно. Если кто-нибудь из них даст тебе справку о прохождении резервистской службы, мы сможет оформить скидку».

И в еще одной компании нам сказали примерно то же самое: «До конца месяца члены потребительского клуба могут получить у нас скидку – 5%. Если у вас нет своей карточки, вы можете принести карточку кого-нибудь другого».

Многие компании предлагают скидки различным категориям населения: «Резервисты? Вы можете заплатить за квартиру на 300 000 шекелей меньше», «Челны клуба Htzone? Получите скидку в размере 300 000 шекелей». Вопрос заключается в том, пользуются ли этими льготами те, для кого они предназначены, или же это очередная фикция. Ответить на него однозначно довольно сложно.

Клуб Htzone объединяет около 400 000 работников хайтека. Это один из крупнейших потребительских клубов Израиля. В рекламных объявлениях отмечается, что скидки на недвижимость предоставляются как самим работникам хайтека, так и членам их семей. Это означает, что сэкономить при покупке квартиры могут, например, родители или брат члена клуба. Предположим, у каждого из них есть родители, брат и сестра. Это означает, что реальное число потенциальных покупателей, имеющих право на скидку, больше на 1,6 млн человек.

Цены на недвижимость снижаются пятый месяц подряд

Отрасль недвижимости переживает трудные времена. На прошлой неделе Центральное статистическое бюро опубликовало очередной индекс цен на квартиры, снижающийся пятый месяц подряд. Сделок по продаже недвижимости заключается очень мало, и количество непроданных квартир бьет все рекорды. В то же время темп строительства продолжает снижаться. Для того, чтобы нарастить количество продаж, строительные компании пытаются использовать скидки, предоставляемые членам различных потребительских клубов.

«когда рынок недвижимости переживает подъем, мы менее охотно сотрудничаем с клубами, — рассказывает заместитель генерального директора компании «Ката групп» Габи Атар. – Когда за нашими квартирами стояла очередь, у нас не было причины предоставлять кому-то скидку. Но сейчас сложилась иная ситуация. Не секрет, что рынок недвижимости переживает кризис. Поэтому сегодня сотрудничество с потребительскими клубами представляет для нас интерес».

Атар подчеркивает, что его компания предпочитает сотрудничать с клубами, предоставляющими скидки только своим членам. «Льготные цены на квартиры не предназначены для всех», — говорит он.

В 2018 году Бар Наамани и Шай Бадихи основали клуб «Знание – деньги», занимающийся финансовым ликбезом для всех желающих. Сегодня он объединяет около 250 000 человек. Кроме того, Наамани и Бадихи открыли потребительский клуб покупателей недвижимости. Он не публикует рекламных объявлений с предложениями скидки, а приглашает своих членов на вебинар. Это – единственная возможность получить информацию о новом строительном проекте и о льготных ценах, на которые могут рассчитывать члены клуба.

Вот как выглядит одно из таких приглашений: «Перед тем, как застройщик повысит цены на 4% (эту информацию подтвердил заместитель генерального директора компании), мы предлагаем вам принять участие в вебинаре. Мы смогли получить для членов клуба скидки в размере 2%-3%. В результате вы сможете купить квартиру на 6%-7% дешевле ее окончательной цены». Желающие узнать дополнительные подробности должны записаться на вебинар.

Наамани и Бадихи сами находят строительные проекты, которые могут подойти для членов их клуба. Они интересуются, главным образом, квартирами в центре страны стоимостью около 2,5 млн шекелей. Клуб Htzone работает по-другому. Он каждый месяц представляет своим членам новые проекты. Таким образом в течение года продаются сотни квартир. «Их стоимость составляет, как правило, 3-4 млн шекелей, — рассказывает генеральный директор и основатель клуба Htzone Даган Ронен. – И большинство этих квартир находится за пределами Тель-Авива – в Герцлии, Раанане, Ход ха-Шароне, Кфар-Сабе, Рамат ха-Шароне, Кирьят-Оно».

«К нам приходят все»

Все согласны с тем, что кризис, переживаемый рынком недвижимости, подталкивает застройщиков к сотрудничеству с потребительскими клубами. «В течение последних месяцев руководители строительных проектов проявляют к нам повышенный интерес, — говорит Наамани. – Они пытаются найти новые способы расширения сотрудничества». Ронен отмечает, что за его клубом застройщики ухаживают уже больше года. «Сейчас нам не нужно прилагать дополнительных усилий, к нам и так приходят все, — говорит он. – С большинством крупных подрядчиков мы уже сотрудничали в прошлом, и все они пытаются привлечь нас к реализации своих новых проектов».

Кризис вынуждает строительные компании предлагать членам потребительских клубов еще более значительные скидки. Например, компания «Аура» в эти дни начинает возводить новый квартал в Нетании. Его заселение намечено на 2030 год. Члены одного из потребительских клубов могут приобрести там квартиру со скидкой в размере 10% и даже 11,5%. Таким образом при покупке пятикомнатной квартиры (обычная цена – 3 059 000 шекелей) можно сэкономить 400 000 шекелей.

Скидки, предоставляемые посредством потребительских клубов, выгодны подрядчикам потому, что они не статистикой. В отчете Центрального статистического бюро за декабрь 2024 – января 20025 гг. отмечается: «Подрядчики сообщают, что по льготным ценам они продали 1734 квартиры – 14,4% от общего числа». Многих удивило столь небольшое количество жилья, проданного со скидкой. Однако это объясняется в том числе и тем, что статистика не учитывает скидки, предоставленные подрядчиками членам потребительских клубов.

В министерстве строительства знакомы с этой проблемой. «Официальная статистика не учитывает скидки, предоставляемые застройщиками членам потребительских клубов, — признает генеральный директор минстроя Йехуда Моргенштерн. — С учетом этих скидок реальное снижение цен на жилье было бы еще резче, чем в отчетах ЦСБ. По всей видимости, в течение ближайшего будущего эта тенденция не изменится».

Сими Спольтер, TheMarker, Б.Е. Фото: Офер Вакнин