Сети модной одежды торгуют домашней утварью, жестко конкурируя между собой

Отметили праздник вместе с родными или друзьями? Купили им подарки? Если вы остановили свой выбор на наборе кастрюль, постельных принадлежностях или крафтовом мыле, то с вами большинство. Неслучайно для магазинов, торгующих этими товарами, канун праздников Песах и Рош ха-Шана – горячая пора. И закупаются в них не только частные лица, но и организации, желающие сделать подарки своим работникам.

Рынок продаж кухонной утвари в последние годы постоянно расширяется. Многие израильские сети модной одежды – «Гольф», «Фокс», «Кастро», «Машбир ле-цархан» – тоже начали открывать отделы, где торгуют кастрюлями и столовыми принадлежностями. К ним присоединились международные игроки, например H&M и Zara. Продажа кухонной утвари стала важным направлением их деятельности.

Компания «Солтам», специализирующаяся на производстве кастрюль и сковородок, открыла несколько фирменные магазинов. И, разумеется, активно торгуют кухонными принадлежностями такие сети, как IKEA, Vardinon, HomeCenter и Ace.

Бурное развитие рынка объясняется тем, что дом занимает центральное место в нашей жизни и мы хотим, чтобы он выглядел как можно лучше и был в максимальной степени удобным. Уровень жизни в последние годы неуклонно повышается, и это также влияет на потребительские привычки. Многих уже не удовлетворяет обычное мыло из супермаркета, они предпочитают продукцию ручной работы с особым ароматом. Многим уже недостаточно обычных подушек – они покупают ортопедические. Так возникли небольшие торговые сети, например TAKEANAP, предлагающие потребителям эксклюзивные товары за соответствующую цену.

Макроэкономические проблемы последнего времени – быстрорастущая инфляция и высокий банковский процент – ставят под сомнение продолжение роста уровня жизни в Израиле. В карманах граждан остается все меньше свободных денег. Продолжающаяся война нанесла ущерб многим предприятиям. Вдобавок к этому в ближайшие годы нас ждет повышение налогов. Однако о глубоком экономическом кризисе речь пока не идет.

Так, в канун праздника Песах в нынешнем году израильтяне потратили на покупки на 12% больше, чем в прошлом. Но сетям, торгующим кухонными принадлежностями и домашней утварью, в любом случае придется пересматривать свою стратегию на ближайшее будущее. Нестабильная ситуация может привести к изменению потребительских привычек израильтян.

Отсутствие закономерности

Торговые сети стремятся к тому, чтобы у них покупали все товары для дома – и посуду, и постельные принадлежности, и мыло. Но пока что потребители предпочитают совершать соответствующие покупки в разных магазинах. Это позволяет им сэкономить кое-какие деньги.

Тот, кто покупает дорогое мыло в бутике, картофелечистку ищет там, где она стоит дешевле. Бывает, что даже один и тот же вид товаров для дома люди покупают в разных местах. Например, постельное белье для себя супружеская пара приобретает в дорогом магазине, а простыни для детей – в лавке попроще. Но закономерность здесь отсутствует. Предсказать поведение покупателей товаров для дома довольно трудно. Это позволяет действовать на соответствующем рынке многим игрокам.

Свои первые магазины домашней утвари торговая сеть «Гольф» открыла в 2002 году – сразу же после приобретения торговой сети «Китан». Сегодня под брендом «Гольф» работают 70 филиалов, под брендом «Китан» – 29. Всемирная сеть Zara начала открывать магазины домашней утвари в 2003 году, но до Израиля они дошли только в 2017-м. Тогда же открыла магазин товаров для дома сеть H&M.

Сеть модной одежды «Фокс» открыла магазин домашней утвари в 2010 году. К концу прошлого года общее количество ее филиалов достигло 95. Сеть «Кастро» вышла на этот рынок только в августе 2021 года. Сегодня у нее насчитывается 17 филиалов, в которых торгуют и модной одеждой, и товарами для дома.

Продажи домашней утвари отличаются стабильностью: в отличие от одежды, они мало зависят от времени года. Набор товаров для дома нужно менять реже, чем коллекции модного платья. Кроме того, покупать кастрюли и сковородки за границей гораздо сложнее: они весят больше, чем одежда, и их пересылка по почте обходится намного дороже.

По словам информированных источников, торговля домашней утварью приносит практически такую же чистую прибыль, как и торговля модной одеждой. Некоторые торговые сети продают товары для дома под собственным брендом.

В течение последних двух лет большинство продаж сети «Гольф» приходится на домашнюю утварь (их объем возрос с 46% до 54%). В 2020 и 2021 годах они принесли сети более 10% ее доходов, в 2022 году – менее 7% и в 2023 году вследствие разразившейся войны – 2%. Объем продаж товаров дома в сети «Фокс» в 2022 году вырос на 5%, но в 2023 году сократился на 6%.

Жесткая конкуренция

Может быть, в Израиле слишком много магазинов домашней утвари? Как отмечают представители сети «Гольф», между ними существует жесткая конкуренция. С другой стороны, сходная ситуация сложилась и в других сегментах рынка. Например, в Израиле очень много книжных и магазинов оптики. Они тоже жестко конкурируют между собой.

Каждая торговая сеть борется со сложившейся ситуацией по-своему. Компания «Фокс» в прошлом году не открывала новых магазинов домашней утвари, однако собирается сделать это в нынешнем. «Кастро» пока не планирует предпринимать энергичных действий в этом направлении. «Гольф» готовится открыть несколько небольших магазинов домашней утвари в центрах различных городов.

Так или иначе закрытие или открытие пяти магазинов исход конкуренции на рынке товаров для дома не решит. Все будет зависеть от эффективности действий торговых сетей и их способности привлечь к себе широкий круг покупателей. Многообразие конкурентов заставляет их постоянно изыскивать новые способы борьбы за потребительские симпатии.

Омри Зархович, TheMarker, Б.Е. Фото: Pixabay √

• Читайте также:
• Что стало причиной провала в Израиле сети супермаркетов 7-Eleven
• Арестованы подозреваемые в попытке выманить у старика миллионы шекелей
• Готовится к утверждению закон, запрещающий повышение цен во время войны