«Объем работ упал наполовину»: на ипотечных консультантов влияет снижение спроса на ссуды

Сумма ипотечных кредитов, взятых населением в сентябре, оказалась самой низкой с начала года — 8,5 млрд шекелей. Ожидается, что в октябре показатель будет еще ниже из-за праздников и большого числа выходных дней. Однако опубликованные на прошлой неделе данные ЦСБ указывают на то, что цены на квартиры продолжают расти.

Хотя совокупный объем ипотечных кредитов, выданных в январе-сентябре 2022 года, составил около 97 млрд шекелей (рост на 18% по сравнению с соответствующим периодом 2021 года), рынок демонстрирует явные признаки замедления. Совокупная сумма ипотечных ссуд снижается четвертый месяц подряд. Спад активности банков в сфере ипотеки негативно сказывается и на ипотечных консультантах, которые с выгодой для себя воспользовались бумом последних лет на рынке жилой недвижимости – и, как следствие, количество консультантов и их заработки значительно возросли.

По оценкам, в настоящее время в Израиле насчитывается 3000-4000 ипотечных консультантов – скачок на сотни процентов за последние пять лет. Консультанты берут от 5000 до 8000 шекелей за сделку, и в последние два года ипотечный консультант помогал оформлять в среднем восемь сделок в месяц.

«В течение последних полутора лет, когда ипотечный рынок лихорадило, консультанты выбивались из сил, – говорит Йонатан Берлинер, председатель профессиональной комиссии Национальной ассоциации ипотечных консультантов. – На данный момент их объем работ сократился примерно на 50% по сравнению с пиковыми месяцами. Это обусловлено сочетанием нескольких факторов: значительное снижение количества сделок по покупке квартир, сокращение (по данным банков на 20%) числа заявок на получение ипотеки и подорожание ссуд после значительного повышения процентных ставок. В течение нескольких месяцев процентная ставка «прайм» подскочила с 1,6 до 4,25%, и это увеличивает ежемесячные выплаты по ссуде на многие сотни шекелей».

По мнению Берлинера, снижение занятости ипотечных консультантов связано еще и с тем, что сегодня клиентам легче получать услуги непосредственно в банках, поскольку нагрузка на них уменьшилась, а в связи со вступлением в силу ипотечной реформы банки обязаны давать ответы на обращение за ссудами в течение пяти дней: «Ипотечные консультанты сегодня «страдают молча», но это не значит, что они сидят без работы, нагрузка в этой сфере – как волны в океане».

Руководитель одного из банков добавляет: «Консультантов не стоит жалеть. У них был весьма бурный и прибыльный период. К тому же ситуация, безусловно, может снова измениться. Никто еще не нашел способа ликвидировать разрыв более чем в 100 тысяч квартир между спросом и предложением, и израильтяне видят, что у государства нет решения. Уже в ноябре-декабре мы увидим, как покупатели вновь набрасываются на ипотечные ссуды, потому что альтернативы нет и цены на квартиры только растут».

Нерепрезентативный период

Действительно, данные, свидетельствующие о снижении объемов выдачи ипотечных кредитов в банках, противоречат опубликованным на прошлой неделе данным ЦСБ, согласно которым цены на квартиры в сентябре выросли еще на 1,9%, а по сравнению с прошлым годом подскочили на 19%.

Амир Лазар, бывший глава «Леуми ле-машкантаот», поясняет: «То, что происходит сегодня на рынке, не следует рассматривать как репрезентативный период. Слишком высока неопределенность и в макроэкономике, и в политике. Неясно также, какие шаги новое правительство предпримет на рынке жилой недвижимости, но даже сегодня есть и довольно велика потребность в ипотечных консультантах».

Лазар добавляет: «Сегодня около 55% заемщиков пользуются услугами ипотечных консультантов по сравнению с примерно 20% пять лет назад. К услугам консультантов прибегают и руководители компаний, покупающие квартиры для себя или своих детей, поскольку получение ипотечной ссуды, средняя сумма которой уже достигает миллиона шекелей, – одно из важнейших финансовых решений, и они предпочитают заплатить на несколько тысяч шекелей больше, чтобы получить лучшие условия возврата на десятилетия, в течение которых выплачивается ипотека».

Михаэль Рохвергер, TheMarker. Фото: Pixabay √