Новый план «Шуферсаля»: супердешевая сеть вместо «Шуферсаль диль»

Группа «Шуферсаль» рассматривает возможность перевести десятки филиалов «Шуферсаль диль» в распоряжение новой низкобюджетной сети. Цель – вернуть экономных покупателей, перешедших к конкурентам, и заодно провести ребрендинг.

Компания работает над запуском новой дисконтной сети, которая будет предлагать более низкие цены, чем те, что предлагают покупателям в ее же дисконтной сети «Шуферсаль диль». TheMarker стало известно, что план, который формируется в эти дни и еще окончательно не утвержден, предусматривает преобразование от 40 до 50 из 104 филиалов «Шуферсаль диль» в новый формат в рамках сети, которая будут позиционировать себя как супердешевая.

Чтобы не навредить «Шуферсаль диль», компания переоборудует только филиалы, расположенные не рядом с «диль». Кроме того, ожидается, что новая сеть будет ориентирована в основном на районы с большим числом конкурентов – филиалов других сетей, находящихся на небольшом расстоянии друг от друга. Приоритет будет отдан и районам с низким социально-экономическим статусом, население которых чувствительнее к ценам.

Крупнейшая израильская компания розничной торговли продолжает терять экономичных покупателей и понимает, что для того, чтобы вернуть их, ей придется снижать цены. Новая сеть, когда и если она будет запущена, попытается решить одну из самых больших проблем «Шуферсаля»: восприятие «Шуферсаль диль», на долю которой приходится 80% продаж группы, как относительно дорогой сети. И это восприятие небеспочвенно: сравнение цен раз за разом обнаруживает, что «Шуферсаль диль» продолжает оставаться самой дорогой или одной из самых дорогих дисконтных сетей.

• Читайте также:
• Прозрачность – это замечательно. Но она не заменяет борьбу с дороговизной жизни
• Торговые сети для ультраортодоксов прорываются в светские районы
• Есть ли смысл отменять контроль над ценами на хлеб в Израиле?

Сравнение цен, результаты которого мы недавно опубликовали, выявило, что «Шуферсаль диль», к примеру, на 12% дороже «Рами Леви». Возможно, компания «Шуферсаль» поняла, что будет проще запустить новую сеть Be-Discount, которая будет на равных конкурировать с дешевыми сетями – не только с «Рами Леви» и «Виктори», но и с «Йохананоф» и «Ошер ад», которые уже давно нацелены не только на ультраортодоксов. Таким образом, «Шуферсаль» сможет поддерживать более высокие цены в десятках филиалов «Шуферсаль диль» и на своем сайте, который обязуется предлагать цены «Шуферсаль диль».

Еще одно преимущество запуска новой сети – скидки от поставщиков. По каждому филиалу, который группа переводит в иной формат, «Шуферсаль» сможет требовать от поставщиков скидку с закупочных цен на нескольких месяцев – «конверсионный сбор» – принятое в отрасли участие в расходах на переоборудование отделений. «Яйнот Битан», например, преобразовавшая свои филиалы в филиалы Carrefour, сэкономила таким образом десятки миллионов шекелей.

Генеральный директор «Шуферсаля» Ури Ватерман около двух месяцев назад пояснил TheMarker: «Наши филиалы в центрах городов работают фантастически хорошо, в октябре продажи выросли на десятки процентов. А вот в дисконтных магазинах и в интернете нам придется снизить цены».

Преимущество городских филиалов «Шуферсаля» – «Шуферсаль шели» и «Шуферсаль экспресс» – заключается в их многочисленности и в том, что немалое число посещающих их клиентов знают о высоких ценах. Однако это покупатели, которым некуда деваться, или те, кого не отпугивает дороговизна. С другой стороны, экономные покупатели, которые сегодня больше, чем когда-либо, обращают внимание на цены, повысившиеся в прошлом году на 5%, и не видят в «Шуферсаль диль» адекватного ответа на свои запросы.

Из отчетов группы «Шуферсаль» за третий квартал этого года следует, что сеть «Шуферсаль диль» продолжает терять клиентов и долю рынка: продажи увеличились всего на 0,2% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года, по сравнению с ростом продаж идентичных магазинов сети «Йохананоф» – на 2,5%, «Виктори» – на 2,1%.

Этот шаг «Шуферсаля» – часть плана повышения эффективности, разработанного для группы исследовательской компанией McKinsey. Ожидается, что он позволит сэкономить 250 миллионов шекелей в год и справиться с увеличением эксплуатационных расходов и затратами на финансирование автоматизированного центра онлайн-доставки. Среди прочего план предусматривает закрытие 30 из 315 магазинов, пяти центров доставки, а также увольнение 10% офисных сотрудников.

В ответ группа «Шуферсаль» заявила: «Мы постоянно изучаем ценовые предложения нашим клиентам, чтобы адаптировать их к меняющимся запросам».

Ади Доврат, TheMarker, НЭП. Фото: Давид Граевский √