Несмотря на ультраортодоксальный бойкот и войну, завод по производству стеклянных бутылок «Финиция» выжил

Ультраортодоксальный бойкот, глобальная эпидемия и нескончаемая война на нескольких фронтах: завод по производству стеклянных бутылок «Финиция» в Йерухаме в последние годы перенес серьезные удары, которые поставили под угрозу его закрытие.

Но, несмотря ни на что, печь стоимостью 40 миллионов шекелей и при температуре 1600 градусов, которую невозможно выключить, все еще работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Утром 2 мая 2024 года, вскоре после того как президент Турции Реджеп Тайип Эрдоган решил прекратить торговлю с Израилем в знак протеста против войны в секторе Газа, Мишель Бен Симон, генеральный директор стекольного завода «Финиция» в Йерухаме, позвонил менеджеру по продажам компании Илану Люстигу.

«Сегодня будет много звонков, — сказал генеральный директор, который, как он отметил, осознал возможность, открывшуюся в этот момент. — Турция прекратила экспорт в Израиль, и бутылок купить особо негде, поэтому, по моим оценкам, новые клиенты, а также ушедшие старые клиенты будут звонить и просить купить у нас — и мы будем продавать всем. Это наш шанс вернуть их домой».

Причина, по которой Бен Симон был так уверен, заключалась в том, что импорт стеклянных бутылок из Турции в Израиль с годами значительно расширился и достиг к тому моменту доли рынка в 30% (наряду с ограниченным импортом из Европы), что создавало жесткую конкуренцию и настоящую головную боль для южного завода.

Волею судьбы, как рассказывает Бен Симон, на складах завода — единственного в Израиле, производящего стеклянные бутылки, — тогда находился большой готовый запас продукции всех типов и размеров. Это было частью многомесячной предварительной подготовки к запланированной на лето остановке производственных линий для замены плавильной печи.

«Мы продавали тогда тем, кто в этом нуждался, и это было нужно всем, потому что импорт из Турции до этого был самым значительным и в один момент прекратился», — говорит Бен Симон. Рынку потребовалось несколько недель, чтобы найти альтернативные источники импорта и расширить существующие, в течение которых «Финиция» была практически единственным поставщиком бутылок в стране.

Крупные импортеры, с которыми мы говорили, утверждают, что решения ситуации были быстро найдены и они продолжили импорт в тех же объемах: «В настоящее время импортируем из различных стран Европы — Франции, Испании, Болгарии, — а также продолжаем закупки в Турции».

И все же, чуть больше года спустя, Бен Симон может удовлетворенно резюмировать: «Были клиенты, некоторые из которых были крупными и значительными, которые по разным причинам перестали с нами работать, но вернулись после прекращения торговли с Турцией и даже решили остаться. Мы поменяли печь, оптимизировали процессы и намерены модернизировать производственное оборудование. Сегодня я уже осторожно могу сказать, что после многих лет потрясений и трудностей мы идем по правильному пути».

Источник в пищевой компании подтвердил, что фабрика модернизировала часть производственных систем, в первую очередь печь, но добавил, что компании еще есть куда двигаться. «Они до сих пор не могут предоставить любой тип или оттенок бутылки», — сказал источник, добавив, что импорт в отрасли еще не вернулся к прежним объемам, и когда это произойдет, «Финиции» придется столкнуться с жесткой конкуренцией.

«Это правда, что “Финиция” тоже импортирует, но у нее нет никаких преимуществ по сравнению с другими импортерами», — утверждает источник.

Во время экскурсии по заводу в жаркий день конца августа Бен Симон указывает на изменения и дополнения, в том числе на установку для выработки электроэнергии с использованием природного газа, установленную чуть больше года назад частным предпринимателем и обеспечивающую энергопотребление завода, а также солнечные системы, размещенные на крыше предприятия и приносящие дополнительный доход.

Для Бен Симона все это является свидетельством того, что завод устойчив и может восстанавливаться и расти. «Кризисы есть и всегда будут, — говорит он, — но мы каждое утро встаем и боремся за победу».

Борьба с бойкотом гурского хасидизма

Впервые я посетил завод «Финиция», занимающий площадь около 170 дунамов на окраине Йерухама, в сентябре 2019 года — после того как он вступил в борьбу с гурским хасидизмом и вызвал там бурю.

Несколькими месяцами ранее хасиды утверждали, что на заводе осквернили субботу из-за печи, которая продолжает работать даже в святой день и заставляет рабочих нарушать святость субботы. Хасиды решили бойкотировать его и сообщили многим винодельням и компаниям по производству напитков, что они не будут покупать у них продукцию, разлитую в бутылки «Финиции».

Это были тяжелые дни для фабрики, которая в 1968 году переехала с севера на юг, и для ее 240 сотрудников, половина из которых были жителями Йерухама, а половина — Димоны. «Говорят, что когда Ребе Магор услышал, что бутылки вина, которое он пил, были произведены на фабрике, работающей в субботу, он решил не пить из них, и с тех пор все покатилось», — рассказывал Михаэль Шварц, в то время заместитель генерального директора «Финиции». Он отмечал, что если бойкот продолжится, фабрика окажется под угрозой закрытия.

С другой стороны, хасиды заявляли, что никакого бойкота нет и что завод все равно не предпринимает реальных действий для решения кризиса. Как бы то ни было, одновременно предприятие сообщало, в основном в СМИ, о падении спроса и сотнях тысяч невостребованных бутылок.

Тогда трудно было предвидеть, чем закончится конфликт: с одной стороны, хасиды настаивали на выключении печи в субботу, а с другой — фабрика утверждала, что этого сделать нельзя, ведь выключение и включение печи занимают много дней. «Где бы такая печь ни работала, — объяснял тогда Шварц, — ее включают в первый раз и выключают только тогда, когда она отработает лет через десять, когда изнашивается. Раньше сделать это невозможно».

Как и тогда, на нынешней экскурсии нас пригласили поближе увидеть работу печи. Трудно было оторвать взгляд от огненных шаров расплавленного стекла, которые один за другим запускались в формы и в процессе медленного остывания превращались в бутылки. Температура в печи достигает 1600 градусов по Цельсию, а вокруг стоит почти невыносимая жара и оглушительный шум.

Но работники спокойно делали свою работу: почти равнодушные к шуму, они разглядывали каждую бутылку и выбрасывали поврежденные, например слегка разбитые по краю. По данным руководства, ежедневно на заводе производится один миллион бутылок, около 700 в минуту, а стоимость производства каждой колеблется от 50 агорот до нескольких шекелей в зависимости от типа.

Рабочие завода говорят, что сейчас ситуация лучше, хотя впечатление тревоги за будущее все еще сохраняется. Возможно, это связано с тем, что предприятие неоднократно сталкивалось (и сталкивается до сих пор) с трудностями. Еще во время нашего визита шесть лет назад рабочие рассказывали об относительно хороших условиях по сравнению с другими заводами в районе и выражали опасения, что после закрытия они останутся без работы.

«Если в конце концов завод закроется — куда мы пойдем? — спросил один из рабочих, то ли нас, то ли сам себя. — Все заводы вокруг закрываются». Прошли месяцы, и казалось, что пламя конфликта утихло, но бойкот хасидов продолжался, пусть и с меньшей интенсивностью, и в последующие годы.

В конце 2021 года Шварц покинул свой пост, а Амнон Коэн, председатель компании, который до этого также занимал должность генерального директора, назначил на этот пост Бен Симона, бывшего заместителя по производству. «Мы пытались придумать, как разрешить спор с хасидами, который продолжался и затрагивал сферу сбыта винных бутылок, — говорит Бен Симон о своем первом кризисе в должности. — Мы решили мыслить нестандартно или, в данном случае, за пределами бутылки».

По его словам, тогда он принял решение о шаге, который должен был ответить на требования хасидов и попутно рационализировать процессы и сократить потери.

«Чтобы добиться правильного оттенка винной бутылки, а именно зеленого, нужно постепенно вводить цвет в плавильную печь, содержащую 300 тонн стекла, — говорит Бен Симон. — Это процесс, который занимает несколько дней, пока цвет бутылок не изменится и не достигнет желаемого оттенка».

Во все эти дни производство бутылок продолжается, ведь работу печи остановить невозможно, и все бутылки при этом выбрасываются. То же самое происходит и тогда, когда возвращаются к белому цвету: нужно время, пока цвет полностью очистится в печи, а все бутылки на этом этапе — сотни тысяч — отправляются в мусор. В результате каждый раз при смене цвета убытки составляют 3 миллиона шекелей.

«Принимая во внимание этот процесс и бойкот харедим, я решил прекратить производство цветных бутылок и начать их импортировать. Таким образом, евреи не будут участвовать в производстве бутылок в субботу, и все будет хорошо». По словам Бен Симона, уже через несколько месяцев он начал импортировать бутылки вина из Китая и Таиланда. Местное производство сосредоточено только на белых бутылках.

После этого, по словам Бен Симона, «Финиция» постепенно вернулась к маркетингу на ультраортодоксальном рынке. «Но потом произошло кое-что еще, — говорит он. — Для меня открылся целый мир возможностей. Я нашел фабрики в Китае, которые умеют печатать на бутылках и у которых можно заказывать небольшими партиями, что мне здесь сделать сложнее из-за высоких издержек. Поэтому я расширил импорт и на другие направления.

Сегодня в “Финиции” работает целый отдел импорта, и мы привозим дополнительную продукцию с добавленной стоимостью и гораздо более высокой рентабельностью, чем та, что производится здесь».

Когда мы спросили Бен Симона, не нанесет ли обширный импорт вреда местному производству, конкуренции и работникам, он ответил, что нет. «Я могу производить до 50% общей доли рынка Израиля, но все равно прекратил выпуск некоторых импортных продуктов, — говорит он. — В любом случае остальное покрывается импортом. Поэтому я увеличил нашу долю рынка в этой части».

Однако он добавляет, что объем импорта все еще невелик по сравнению с производством: «Я импортирую 10–15 миллионов бутылок в год, это пока на маржинальном уровне». По его словам, большая часть импортируемых бутылок идет на местный рынок, а небольшая — экспортируется за границу. «Мы обнаружили, что есть и другие рынки, где можно продавать бутылки, и таким образом уменьшили зависимость от местного спроса», — говорит Бен Симон.

«На рынке импорта бутылок конкуренция идет также по цене, но главным образом по запасам, условиям оплаты и обслуживанию», — отмечают импортеры. Помимо «Финиции», в отрасли работает ограниченное число компаний, большинство из которых — ветераны. Производители оливкового масла рассказывали нам, что «Финиция» предлагала им покупать бутылки собственного производства или импортированные по относительно низкой цене, «но транспортные расходы с юга высоки, и в итоге это не окупилось».

Коронавирус представлял собой реальную угрозу для завода

Ультраортодоксальный бойкот был не единственной проблемой, с которой столкнулась фабрика. В марте 2020 года в Израиле разразилась пандемия коронавируса, и кафе, пабы, рестораны и конференц-залы закрылись. «Спроса на бутылки не было», — говорит Бен Симон.

«Фабрика продолжала производить, потому что не было выбора. Печи все равно, есть ли вирус — она должна работать. Тогда я, наряду с обязанностями замдиректора по производству, также отвечал за зарубежный маркетинг, и мы искали решение. Склады были заполнены, убытки накапливались. Мы взяли кредит в банке, но его возможности ограничены, как и складские помещения. Это была реальная угроза для завода».

Остановка экономики из-за коронавируса полностью обрушила заказы и вызвала, по сообщениям TheMarker, падение доходов фабрики на 80%. Заказы от крупных клиентов — Coca-Cola, Tempo и виноделен — также прекратились. Кроме того, не было возможности поставлять бутылки на палестинский рынок, который составлял значительную долю продаж.

В апреле 2020 года было принято решение остановить производственные линии и отправить 200 рабочих в неоплачиваемый отпуск. Даже в этом случае печь не удалось выключить, и 35 работников продолжали ее обслуживать, не производя бутылок. Лишь в июне 2020 года работа возобновилась на одной линии, и около трети уволенных вернулись. По оценкам, убытки в 2020 году составили 15–20 миллионов шекелей при годовом обороте продаж в 130 миллионов.

«Руководство компании стремится и дальше оставаться якорем занятости для жителей Йерухама и Димоны, согласно миссии владельцев — семьи Мендель, которая купила фабрику с целью перенести работу на периферию», — говорил тогда Коэн, добавив, что предприятие нуждается в господдержке. В итоге завод получил помощь государства, оцениваемую в десятки миллионов шекелей.

Бен Симон рассказывает, что тогда, чтобы продать часть залежавшейся продукции, компания решила расширить экспорт. С помощью посольств и бесконечных звонков и писем начали находиться покупатели.

«Мы смогли экспортировать около трети продукции в Южную Америку — в Бразилию, Чили и Перу, — и проникнуть на эти рынки, предложив более выгодные цены, — говорит он. — Нам пришлось искать решение, потому что печь продолжает лить стекло каждый день». Всего, по его словам, в 2020–2021 годах удалось отправить за рубеж около 1000 контейнеров с бутылками.

Заменить печь в разгар войны

7 октября 2023 года разразилась война «Железных мечей», и весь рынок замер. «Все были в шоке, — вспоминает Бен Симон, житель Беэр-Шевы. — Все сидели дома, закрытые и потрясенные. Мы не понимали, что происходит. Продаж не было. Ничего не было».

Вся экономика переживала спад, но «Финиция» столкнулась с еще одной проблемой: печь, отработавшая более десяти лет, начала давать сбои, и ее пришлось разрушить и строить заново.

Замена плавильной печи — сложный проект, требующий остановки завода минимум на два месяца. Помимо астрономической стоимости — 40 миллионов шекелей — нужно разобрать и собрать около 1000 тонн специального кирпича, производимого за рубежом. Для этого в Израиль должны были прибыть 300 иностранных рабочих из Индии.

Такой шаг требует подготовки минимум за два года: получения виз, строительства жилья для рабочих, накопления запаса бутылок. Одновременно планировалось заменить и старые производственные линии, для чего закупили две новые машины общей стоимостью 15 миллионов шекелей.

Проблему добавили хуситы, нарушившие морское сообщение и вызвавшие задержки поставок. «Раньше корабль с Востока приходил за месяц, сегодня это занимает три, потому что нужно плыть через Африку», — говорит Бен Симон.

Но затем произошло неожиданное: в мае 2024 года Турция объявила о прекращении торговли с Израилем, а у «Финиции» уже был запас бутылок. «Во многих отношениях это было своевременно, — говорит он. — Остановка печи была запланирована на июнь, и мы подготовили инвентарь на четыре месяца остановки, чтобы попутно модернизировать системы».

Бен Симон попросил подрядчика, который должен был разобрать и построить печь, сократить срок работ с четырех месяцев до двух, пообещав премию. По его словам, это сработало. Оглядываясь назад, он отмечает, что ускорение помогло: когда в октябре 2024 года Иран атаковал Израиль, работы уже были завершены, и это спасло завод от новой остановки.

Во время войны с Ираном в июне 2025 года рабочим приходилось покидать линии при тревоге и идти в укрытия на десять минут, «но печь продолжала работать, как и линии, а бутылки выбрасывались. За две недели операции мы выбросили около миллиона бутылок», — говорит Бен Симон. Кроме того, спрос упал, так как экономика была закрыта.

«Внезапно пропадают клиенты»

Около года назад была завершена постройка новой печи, но линии до сих пор не заменены. «Рабочие, которые должны были приехать из-за границы, не приезжают, пока идет война», — говорит Бен Симон.

Хотя в здании, построенном к замене печи, работают индийские специалисты и помогают ее обслуживать (некоторые заменяют евреев в субботу), этого недостаточно, чтобы установить новые линии, которые стоят накрытые тканью. «Мы решили сделать это сами, — говорит он. — Поняли, что у нас нет выбора. Война может продолжаться долго».

И если этого мало, «Финиция» недавно столкнулась с еще одной проблемой: спрос на продукцию из Израиля снижается по всему миру, даже на бутылки. «Чувствуешь, что внезапно исчезают клиенты, — говорит Бен Симон. — Они не отвечают на звонки, избегают, а некоторые прямо говорят, что не хотят покупать из Израиля».

Кроме того, добавляет он, в Израиле существуют проблемы регулирования, не адаптированные к реальности, и другие трудности, вызванные войной. Но для Бен Симона важно подчеркнуть: все под контролем. По крайней мере, пока.

Хотя он не раскрывает показатели прибыли или доходов, утверждает, что завод стабильно работает уже четыре года подряд. «Мы не зарабатываем миллиарды, но видим рост, — говорит он. — Но все равно невозможно знать, что будет дальше. Я как капитан, управляющий кораблем, и в любой момент могу столкнуться с очередным айсбергом».

По материалам TheMarker, Ю.Л. На фото: фабрика стеклотары «Финиция», отходы. Фото: Офер