Мертвые старт-апы

У победы много отцов, поражение всегда сирота. Правительство почти полным составом пожимало руки основателям Mobileye и рапортовало об успехах израильского хай-тека. Но никто не вспоминает о сотнях инновационных компаний, закрывающихся ежегодно. И хотя процесс это вполне естественный, не стоит ли выяснить причины? Ведь среди отвергнутых идей вполне могли оказаться и те, что имели право на жизнь, но их не удалось грамотно представить и выгодно продать.

Инбаль Урпаз в газете TheMarker приводит данные исследовательской компании IVC, согласно которым в последнее десятилетие скорость открытия новых старт-апов в Израиле удвоилась — равно как и «смертность» среди них. Более 600 компаний закрываются ежегодно. В 2014-м году были открыты 1290 старт-апов, тогда как в 2005 менее 600. Но и закрылись в 2014-м 653 фирмы, а в 2005-м менее 300. Так что число выживших тоже увеличивается год от года.

Всего в Израиле сегодня действует не менее 7500 высокотехнологических компаний. Их число в последнее десятилетие выросло как минимум двое. Инвесторы сегодня уже не так активно вкладываются в разработку систем связи и коммуникаций: их доля в числе закрывшихся старт-апов выросла до 26%. Перестали пользоваться популярностью и интернет-инновации: 38% всех закрывшихся старт-апов пробовали себя именно в этом направлении. Зато сейчас на пике все, что связано с life science (в том числе медтек), и по прежнему довольно высок спрос на экологически чистые и технологии.

Среди причин закрытия старт-апов главная — отсутствие устойчивой бизнес-модели (26%), по данным американской компании FrаctL. Это отнюдь не означает, что сама разработка была бесперспективной. Однако инженер или ученый не всегда является заодно и бизнесменом, и не всегда способен найти профессионального агента-партнера, который грамотно составит и продвинет бизнес-план изобретения.

Отсюда же — еще одна трудность, преодолеть которую удается не всем: нехватка денег. 24% старт-апов закрываются лишь потому, что им не хватает стартового капитала для развития. Еще в 13% случаев разработчики не могут привлечь инвесторов. Эта участь может постигнуть даже самые разрекламированные старт-апы, имеющие пре-заказы на свои товары. Для примера вспомним о Lily: летающая камера должна была следовать за своим хозяином, снимая его с воздуха. Идея получила широкое освещение в мировой прессе, а видео-клип, созданный старт-апом, стал «вирусным» и разошелся по миру. На сайте разработчика были размещены заявки покупателей, которым не терпелось обзавестись первой в мире видео-камерой, которую можно было просто подбросить в воздух, чтобы далее она сопровождала бы владельца в пути — в автомобиле, на горнолыжном курорте, снеплинге и т.п. Сумма пре-заказов составила 34 миллиона долларов в январе 2016 года, камера должна была появиться летом того же года, этого не произошло, а в январе 2017-го старт-ап объявил, что «приключение подошло к концу». Учредителям просто не удалось привлечь капитал для того, чтобы наладить производство новинки. Фирма закрылась.

В последнюю очередь в списке причин, приводящих к закрытию проектов, называют низкий интерес потенциальных клиентов (18%) и низкий спрос (12%) — по данным FractL после исследования причин закрытия 193 компаний. Тогда как американская исследовательская компания CB Insights, исследовав 101 закрывшийся старт-ап, утверждает, что отсутствие рыночного спроса на товар приводит к закрытию в 42% случаях.

Среди причин краха называют также технические недоработки продукта (14%), но все же главной проблемой многих остается нехватка денег. CB Insights сообщает, что новым фирмам удается продержаться на плаву, в среднем, лишь 20 месяцев после привлечения последней инвестиции.

Сами разработчики говорят, что пресса идеализирует мир инноваций: открывая любую газету, клиент читает лишь об успешных экзитах и сделках. Но с другой стороны, если бы всем рассказывали о тяготах пути — тогда, быть может, Марк Цукерберг не стал бы основателем Facebook. Хорошо бы найти тот информационный баланс, при котором люди не будут бояться изобретать что-то новое, но и каждый второй не будет пытаться открыть старт-ап, чтобы затем, в крайнем случае, добавить лишнюю строку к своему резюме.

Инбаль Урпаз, TheMarker