Sunday 05.12.2021|

    Партнёры

    Партнёры

    Партнёры

    Загрузка...
    Фото: Офер Вакнин
    Фото: Офер Вакнин

    Как договариваются между собой поставщики и торговые сети?

    Управление по развитию конкуренции занимается расследованием ценового сговора между сетями, но в стороне остается более важный вопрос: назначение потребительских цен по договоренности не с другими сетями, а с поставщиками.


    С 2015 года, когда вступил в силу Закон о пищевых продуктах, призванный усилить конкуренцию в отрасли, найдено немало способов его обойти. Например, законом предусмотрено, что поставщик не вправе вмешиваться в установление розничным продавцом отпускных цен для потребителя, а продавцу запрещено влиять на цены, по которым поставщик продает продукты другим продавцам.

    Но существует серая зона – зона неопределенности в том, что именно запрещено. Один из способов – льготы и скидки торговым сетям в обмен на их согласие подписать новый прейскурант поставщика, предусматривающий повышение цен.

    В течение нескольких последних месяцев руководители торговых сетей заявляют, что они отказываются одобрять требования поставщиков повысить цены, и ни одна сеть не хочет быть первой или тем более единственной, кто согласится на такое повышение, опасаясь нарваться на резкую критику. Но выход есть.


    Поставщик обращается в крупную сеть, уровень цен в которой влияет на других продавцов, и предлагает: «Вы утвердите мой новый прейскурант (предусматривающий повышение цен), а взамен я в течение нескольких месяцев буду предоставлять вам разнообразные льготы и скидки, так что на самом деле вы ничего не почувствуете. А внешне это будет выглядеть так, что это я, поставщик, поднял цены».

    Поставщик исходит из того, что, как только хотя бы одна крупная торговая сеть согласится на новый прейскурант, другие последуют ее примеру. Поскольку поставщикам запрещено влиять на потребительские цены, они предоставляют сети скидку и оставляют ей самой решать, делиться ли полученной скидкой с покупателями или самой воспользоваться льготами и увеличить свою прибыльность.

    Фактически продавцу говорят, что цены вырастут в любом случае, но если он будет сотрудничать, то получит льготы и скидки. Сеть может отказаться, но реальной причины для отказа у нее нет. Строго говоря, это не преступление, но Управление по развитию конкуренции могло бы посчитать иначе, настаивая на расширительном толковании закона.

    Такой способ ведения переговоров действительно проблематичен. Если сеть согласится на предложение поставщика, то получит неоправданное преимущество перед конкурентами. Даже если сеть щедро «отдаст» все полученные льготы покупателям, то речь в любом случае идет о нескольких месяцах, по прошествии которых цены все равно повысятся. Источники в сфере торговли утверждают, что такое происходит регулярно и что нередко поставщики предлагают льготы одновременно нескольким крупным сетям.

    Конечно, в повышении цен заинтересованы и сами сети, тем более что поставщики предоставляют им льготный период, в течение которого цены остаются прежними. В это время у сетей есть возможность покупать продукты у поставщиков по старой цене, но продавать его по новой – повышенной.

    В конечном счете в повышении цен заинтересованы и торговые сети, и поставщики. У руководителей сетей есть выбор: или немедленно поднять цены в соответствии с новым прейскурантом, оставив скидку себе, или же поделиться скидкой с покупателем, позиционируя себя как борцов с поставщиками, до последнего пытавшихся отсрочить повышение цен.


    Ади Доврат-Мезериц, TheMarker. Фото: Офер Вакнин

    ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
    ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
    МНЕНИЯ
    ПОПУЛЯРНОЕ
    Размер шрифта
    Send this to a friend