Гендиректор фармгиганта Chemist Warehouse: «Не ослабите регуляцию – не выйдем на израильский рынок»

Австралийская сеть намеревалась открыть 30 филиалов по всей стране в течение следующих пяти лет и утверждает, что будет продавать товары ведущих брендов вполовину дешевле, чем принято в Израиле, но, по словам гендиректора компании Джека Ганса, барьеры, препятствующие выходу на местный рынок, по сравнению с другими странами беспрецедентны.

Генеральный директор фармсети Chemist Warehouse Джек Ганс призывает министров финансов, экономики и здравоохранения Израиля убрать бюрократические препоны, препятствующее выходу на израильский рынок. По его словам, сеть планировала открыть свои филиалы в Израиле уже в этом году, но столкнулась с непреодолимыми препятствиями.

Chemist Warehouse – крупнейшая фармацевтическая сеть в Австралии, насчитывающая около 550 филиалов в Австралии, Новой Зеландии, Ирландии и Китае. Сеть специализируется на продаже товаров в больших и экономичных упаковках, обещая при этом более низкие цены, чем у конкурентов.

Согласно бизнес-плану, который Ганс подробно описывает в своем письме министрам, если сеть выйдет на израильский рынок, то в течение пяти лет обеспечит работой около 700 человек и поступления на сумму, превышающую 1,5 миллиарда шекелей. Годовой доход глобальной сети составляет около 8 миллиардов австралийских долларов.

Chemist Warehouse уже несколько лет изучает возможность развертывания сети своих филиалов в Израиле. В 2019 году сообщалось, что сеть ведет переговоры с Рами Леви и принадлежащей ему аптечной сетью «Гудфарм», но переговоры не увенчались успехом. Около года назад сеть подписала меморандум о взаимопонимании с Clear View Partners – руководимой Ури Альдоби компанией, созданной специально для выхода австралийской сети на израильский рынок. Компания планировала открыть 30 филиалов по всему Израилю в ближайшие пять лет и предполагала, что первый из них заработает уже в 2023 году.

• Читайте также:
• Сколько израильтяне тратят на лекарства и где их выгоднее всего покупать?
• На израильский рынок может выйти дешевая аптечная сеть из Австралии
• Фармацевтические сети жалуются на дискриминацию со стороны больничных касс

Теперь Ганс обращается к израильскому правительству и предупреждает, что план Chemist Warehouse натолкнулся на стену – израильские правила регулирования импорта. По его словам, если сети не помогут преодолеть возникшие препятствия, она может отказаться от намерения выйти на местный рынок. «Согласно нашей проверке, Chemist Warehouse способна предложить израильскому потребителю корзину парфюмерных и косметических товаров множества ведущих брендов на 50% дешевле по сравнению с ценами, по которым эти товары продают сегодня в Израиле. К сожалению, я был поражен, обнаружив правила импорта, уникальные для Израиля. Эти правила блокируют любую практическую возможность эффективного параллельного импорта».

По словам Ганса, барьеры, препятствующие выходу на местный рынок, по сравнению с другими странами беспрецедентны. Гендиректор Chemist Warehouse предупреждает: «Я заинтересован в значительных капиталовложениях в Израиль и готов возглавить потребительскую революцию. Однако я не могу тратить время и деньги на безнадежную борьбу с удушающим регулированием и одновременно рассматриваю перспективы выхода на рынки других стран. Если мы не сможем рассчитывать на существенное изменение правил регулирования, нам придется отказаться от нашей «израильской мечты».

Главное препятствие – минздрав

Письмо адресовано всем трем министрам, но, по словам Ури Альдоби, генерального директора Clear View Partners, большая часть жалоб адресована министерству здравоохранения: «Наше главное препятствие в том, что минздрав руководствуется в своей работе «презумпцией виновности». Для Джека Ганса выглядит нелогичной ситуация, в которой, что бы он ни привез в Израиль, на него возлагается обязанность предъявлять министерству сертификаты на всю цепочку поставок, вплоть до сертификата завода-производителя, даже если товары ввозятся в рамках параллельного импорта. От нас требуют проводить лабораторные испытания, чтобы доказать, что товар оригинальный. Это уж ни в какие ворота не лезет».

По словам Альдоби, если бы не регуляция, Chemist Warehouse уже открыла бы первый филиал в Израиле. «Мы составили список товаров и приступили к выстраиванию цепочки поставок. У нас уже есть и запланированные места для филиалов. Все, чего мы ждем, – это изменение правил регуляции, которое позволит нам приступить к работе».

Помещения для филиалов, о которых говорит Альдоби, сеть присмотрела в открытых торговых центрах, где арендная плата ниже. «У Chemist Warehouse есть очень четкий набор правил, касающихся эксплуатационных расходов. Филиала в «Дизенгоф-центре» у нас не будет, зато будут филиалы в Ришон-ле-Ционе, на севере страны и других районах».

В своем письме Ганс заявляет о намерении сети резко снизить цены, и Альдоби подтверждает, что так, скорее всего, и будет: «Сеть особенно успешна на рынках с высоким уровнем концентрации, таких как в Израиле: на каждом таком рынке появление Chemist Warehouse вызвало падение рыночных цен на десятки процентов. Так было в Ирландии, Новой Зеландии и на онлайновом рынке Китая. Теперь же на повестке дня – выход на рынки в Дубае и Израиле».

Источники, знакомые с ситуацией на местном рынке, считают, что австралийской сети будет сложно справиться с израильским регулированием, тем более что значительная доля продаваемых Chemist Warehouse товаров приходится на пищевые добавки, в отношении которых в Израиле действуют строгие правила. «В Австралии, например, на упаковке можно написать «Помогает предотвратить выпадение волос», – говорит высокопоставленный чиновник фармацевтической отрасли. – У нас такое невозможно. Параллельный импорт в Израиль тоже намного сложнее, чем в Австралии: например, в отличие от всего мира в Израиль запрещен ввоз безрецептурных препаратов в рамках параллельного импорта».

Сими Сполтер, TheMarker. Фото: Depositphotos.com √