Детки, в YouTube собирайтесь: 6-летние миллионерши

Эксперты и родители могут быть шокированы, но создатели YouTube-программ «Like Nastya» и «Kids Diana Show» зарабатывают миллионы долларов.

Со временем вкусы детей изменились, и оказалось, что ведущие звезды YouTube сегодня – это дети, играющие для еще более юной аудитории, дошкольников.

Да, есть маленькие дети, вещающие на все уголки земного шара. Многие из них русские или украинцы. Настя и Диана, которым по шесть лет, стали самыми популярными в мире. Обе родились на постсоветском пространстве: Настя – в Краснодаре, Диана – в Киеве. Мечта их родителей сбылась, и теперь они живут во Флориде.

Возьмем клип 2019 года, в котором Настя «выходит замуж». Ее отец плачет, но дарит дочери шифоновое свадебное платье и розовый букет невесты. Год спустя она – домохозяйка на грани нервного срыва. «Я хочу к папе!» – объявляет она – а потом оказывается, что это был просто дурной сон. «Школа, университет и только потом свадьба», – успокаивает ее любящий отец.

В октябрьском видео Настя и ее отец демонстрируют результат хорошего поведения, например, чистку зубов, заправку кровати, уборку в комнате или мытье посуды – по сравнению с плохим поведением, то есть бездействием. Хорошая Настя получает в подарок игрушечного щенка. Плохая «Стейси» ничего не получает.

А Диана снялась в видео о лихорадочных приготовлениях ко дню рождения кошки. Кошка получает подарки, лакомства, в том числе торт, конфетти и воздушные шары.

Кошка здесь становится безжалостным потребителем. По словам профессора Яира Амихая-Гамбургера, директора исследовательского центра интернет-психологии при Междисциплинарном центре в Герцлии, юных зрителей превращают в потребителей с нулевого возраста. Он обеспокоен тем, что маленькие дети, неспособные к критическому мышлению, могут смотреть видео, которые снимают звезды YouTube.

Одно дело – идентифицировать себя с героем или героиней Диснея. Но это не то же самое, что притворное детство и фальшивый идеал, которые создают подобные ютуберы. Амихай-Гамбургер предупреждает, что вместо того, чтобы быть детьми, начинающими осознавать свою личность, юные зрители находятся под влиянием коммерчески-промышленного проекта.

Согласно рейтингу сайта Social Blade, каналы двух 6-летних девочек «Like Nastya» и «Kids Diana Show» входят в десятку самых популярных каналов YouTube с десятками миллиардов просмотров каждый. У Дианы 66,7 миллиона подписчиков, у Насти – 63,1 миллиона. У конкурирующего канала «Влад и Ники» 56,2 миллиона подписчиков, и он стал четвертым по популярности каналом на YouTube в октябре 2020.

Эти астрономические числа являются частью целых медиа-империй, которые сейчас строятся вокруг этих детей. Помимо основных каналов – канала Дианы на английском и канала Насти на русском с английскими субтитрами – у обеих есть каналы с теми же видео, дублированными на разные языки: португальский, испанский, арабский, индонезийский и другие.

Благодаря этим каналам, у Насти 175 миллионов подписчиков, и, по словам ее менеджера Эйяля Баумеля, на сегодняшний день она является ютубером №1 в мире. Достижения Дианы несколько скромнее: 143 миллиона подписчиков, по данным сайта Tubefilter. У Влада и Никиты, дышащих в затылок двум девочкам, 120 миллионами подписчиков.

За количеством подписчиков и просмотров скрывается большая прибыль. По данным Forbes, с июня 2018 по июнь 2019 года бизнес на YouTube принес Насте, которой тогда было всего пять лет, 18 миллионов долларов, что сделало ее третьей в рейтинге самых высокооплачиваемых блогеров Youtube в мире.

В прошлом году мировым лидером по-прежнему был американский ребенок Райан Каджи, которому тогда было 8 лет. Он начал свою карьеру с открывания подарков и стал самым популярным «смотрителем игрушек» в США. Два года назад он запустил собственную линию игрушек в сотрудничестве с торговыми компаниями. С тех пор он сошел с первой строчки на YouTube по количеству подписчиков и просмотров, сообщает Social Blade – его обогнали Настя, Диана, Влад и Никита.

В январе YouTube ввел новые правила: реклама в детских видео должна быть основана на видеоматериалах. Юные ютуберы рекламируют в своих видео товары и бренды: игры, игрушки, развлекательные комплексы и, конечно же, еду. В прошлом году Настя рекламировала только два бренда: конструктор Legoland и йогурт Danone.

Кроме того, вслед за Райаном Каджи, «пионером детской коммерции» на YouTube, юные звезды стремятся стать успешными брендами и за кадром. В октябре Диана запустила линию кукол и кукольной одежды под названием «Love, Diana». Игрушки продаются исключительно в магазинах Walmart в Америке.

В видео с невинно звучащим названием «Диана и папа – смешная история про уборку комнаты» зрители получают изрядную порцию рекламы нового бренда. Убирая свою комнату, Диана все время натыкается на заманчивые коробки, в каждой из которых лежит кукла из серии «Love, Diana». Влад, Никита и Настя также подписали в последние месяцы сделки с крупными компаниями.

За каждой успешной девочкой или мальчиком на YouTube стоят амбициозные родители. Отец Насти Юрий занимался строительным бизнесом, а его жена – организацией мероприятий и руководила свадебным салоном. Когда в 2014 году у них родилась дочь, врачи заподозрили, что у нее церебральный паралич, но диагноз оказался ошибочным. В заботе о Насте и ее развитии родители начали ее снимать и загружать видео на YouTube. Обнаружив, что дочь чувствует себя раскованно перед камерой, родители закрыли свой бизнес и начали продвигать канал своей дочери на YouTube.

В некоторых случаях за амбициозными родителями стоят крупные компании, которые служат своего рода посредником между семьями и YouTube. Профессиональные услуги предоставляются сторонними филиалами, которые могут увеличить число зрителей, чтобы повысить прибыльность, в обмен на процент от доходов.

Оказывается, за Настей и ее родителями стоит израильская развлекательная компания Yoola. На самом деле Yoola активно работает на российском рынке YouTube. Ее основные конкуренты – украинская компания AIR и MediaCube из Беларуси.

Yoola была основана в 2011 году четырьмя израильтянами, как канал YouTube, посвященный красоте и косметике. По словам гендиректора Эйяля Баумеля, учредители больше не работают в компании, но по-прежнему входят в совет директоров. 90 сотрудников компании работают по всему миру: в Москве, Пекине, Лос-Анджелесе и в Йокнеаме в Израиле.

Среди блогеров, спонсируемых Yoola – Юрий Дудь, независимый журналист, документалист, ведущий интервьюер в России; и популярный российский рэпер Егор Крид. В обмен на свои услуги Yoola получает в среднем 15 процентов прибыли.

Yoola представляет не только 6-летнюю Настю, но и помогает спонсировать некоторые каналы ее главной соперницы Дианы.

Баумель с гордостью отмечает, что благодаря Yoola родители Насти начали дублировать ее клипы на несколько языков. По словам Баумеля, в 2019 году она стала крупнейшим ютубером в мире с наибольшим количеством просмотров и подписчиков.

«Я постоянно получаю письма от израильтян, которые поздравляют Настю с днем рождения, – говорит он. – Она номер один во всех арабоязычных странах. У нее крупнейший канал детских программ на арабском языке. Она номер один в Мексике, Аргентине и Индонезии». Отвечая на вопрос о Китае, он добавил, что они надеются начать транслировать ее канал на китайском языке в следующем году.

Как достичь вершины YouTube? Баумель настаивает, что нужно делать хорошие материалы, хотя и признает, что это субъективно. Нужно также понимать алгоритм, владеть искусством достижения соглашений о сотрудничестве. Некоторые ютуберы делают это сами, но у Yoola есть специалисты, которые их обучают, добавил Баумель.

По его словам, самое важное в алгоритмах YouTube – это то, сколько зрителей посмотрели видео до конца. Вот почему два года назад видео открывания коробок с подарками было самым популярным на сайте: «Вы открываете коробку, дети хотят посмотреть, что внутри. Вы достаете игрушку, дети хотят увидеть, как вы ее собираете и как вы с ней играете, поэтому они смотрят видео до конца», – объясняет он.

В случае с Настей ее родители открыли новый формат на YouTube, говорит Баумель: «Это может не выглядеть, как Дисней на стадии производства, потому что у нее нет 300 сотрудников, но там есть история, развивающийся сюжет. Взаимодействие между Настей и ее отцом – это то, что интересует даже родителей, когда они это видят. Это не просто дети, играющие с игрушками – здесь есть история».

Лиза Розовская, «ХаАрец». Л.К. Фото: Pixabay˜