Главный » Life Style » Потребитель » Чей бизнес только выиграет, а чей потерпит полный крах после пандемии коронавируса?

Чей бизнес только выиграет, а чей потерпит полный крах после пандемии коронавируса?

С одной стороны, страшно видеть новости, где десятки предпринимателей рассказывают о том, что они разорились, а с другой – это многим дает понимание, как же важно в этот нестабильный период иметь рядом с собой сильного профессионала в сфере бухгалтерии и финансов, который в будущем не позволит сделать грубых ошибок. К счастью, существует и новая волна предпринимателей, разглядевших открывшиеся перед ними возможности зайти на рынки, освобождающиеся сейчас от слабых конкурентов.

Так как же найти сегодня новые возможности и не потерпеть крах в бизнесе? С этим вопросом мы обратились к аудитору и финансовому консультанту Сергею Гельфману.

— Сергей, расскажите немного о себе.

— Я закончил в Израиле ВУЗ и получил первую степень по специальности Управление бизнесом со специализацией аудит и бухгалтерия. Я дипломированный аудитор (роэ хешбон).

По моей основной специализации мой стаж составляет уже более 15 лет. Сразу после двухлетней стажировки я занял должность финансового контролера в крупной промышленной компании (речь идет о публичной компании, акции которой размещены на бирже Израиля) и после трех лет, проведенных там, получил  должность финансового контролера холдинга «Акерштейн», в состав которого входят крупные промышленные заводы и недвижимость.

Еще через четыре года я был назначен финансовым директором международной компании в сфере импорта и экспорта промышленного оборудования, в течение пяти лет жил на две страны. Работая в таких крупных компаниях и управляя миллиардными оборотами, у меня сформировался собственный подход к бизнесу любого масштаба.

На сегодняшний день уже более четырех лет я являюсь владельцем консалтинговой и аудиторской бутик-компании в Израиле. Мы сопровождаем мелкий и средний бизнес на любых этапах развития и буквально во всех аспектах, касающихся бизнеса наших клиентов, включая: бухгалтерский учет, расчет заработной платы, годовые финансовые отчеты, консультации по налогам, представительство в налоговых органах Израиля, услуги по финансовому сопровождению компании, ревизия и аудит, консультации по основанию бизнеса и получения кредитов для новых и существующих бизнесов и многое другое.

Хочу обратить внимание, что перед нами стоит задача создать взаимоотношение с клиентом таким образом, чтобы он видел в нас партнера и понимал, что для нас успех его бизнеса важен не меньше, чем для него самого.

Я считаю, что залог успеха, находится в неустанном поиске ответов на вопросы. Как заработать еще больше? Как стать лидером рынка? Как обойти всех конкурентов?

— Дайте, пожалуйста, вашу экспертную оценку нынешней ситуации?

— Давайте посмотрим, что сейчас происходит со многими бизнесами. 2-3 месяца они были закрыты, а теперь вынуждены объявить себя банкротами. О чем это нам говорит? О том, что эти бизнесы изначально еле выживали и, видимо, их и бизнесами-то нельзя было назвать. На самом деле, некоторым надо сказать спасибо эпидемии коронавируса, которая открыла людям глаза. Бизнес – он ведь должен позволять зарабатывать больше, чем заработок наемного работника, и давать возможность разбогатеть.

С другой стороны, есть много наемных работников, которые долго мечтали открыть свое дело, но годами не могли решиться на это, потому что работали по специальности или на руководящих должностях, где получали 20-30 тысяч шекелей в месяц и не хотели их лишаться. Теперь же, если их уволили, случившееся может стать реальным шансом воплощения мечты – открыть свой бизнес.

— А можно ли просчитать все риски и избежать краха уже в существующем бизнесе или в самом начале пути?

— Делать это необходимо в любом случае и на любом этапе развития. Бизнес можно сравнить с профессиональным спортсменом, то есть он должен правильно развиваться, не перезагружаться, быть в хорошем тонусе и выигрывать у конкурентов. Если у спортсмена должен быть хороший тренер и личный врач, который будет следить за физическим развитием и диагнозом, то, соответственно, в бизнесе должен быть хороший управляющий и финансовый настоятель, четко знающие, на какие именно данные смотреть. Равно как доктор проверяет результаты анализов крови и должен уметь вовремя разглядеть, что не так, чтобы не запустить состояние дел до безнадежного.

— Почему так много бизнесов сейчас терпят крах?

— Многие бизнесы сегодня закрываются не потому, что произошла ситуация с коронавирусом, а потому, что их финансовая модель изначально была проигрышной. По статистике, каждый год в Израиле закрывается около 40 тысяч бизнесов, и это без связи с коронавирусом или войной.

По непонятной мне причине, люди открывают бизнес на авось: «раз у кого-то получилось, значит, и у меня получится». В итоге выходит у единиц, а у большинства все заканчивается банкротством и другими неприятностями: потерей здоровья, времени и, зачастую, крахом семейных отношений.

Мой совет для начинающих бизнесменов и для бизнесменов вообще – изначально тщательно посчитайте все цифры, рассчитайте бюджет с точкой безубыточности. Составьте план по движению денежных средств (тазрим мезуманим), что вовремя даст индикацию о правильности ваших действий, то есть это и будет ваш план действий, которого нужно придерживаться и контролировать.

Если у человека нет опыта в финансовой сфере, то он не умеет это делать, и в этом случае лучше всего обращаться к специалистам. Когда вы плохо себя чувствуете, вы же идете к врачу, верно?  Чтобы получить правильный диагноз, лечение и не запустить болезнь. Так почему, решаясь на такой рискованный шаг, как открытие бизнеса или вложение в бизнес, люди относятся к этому так безответственно? А ошибки здесь, повторюсь, судьбоносные.

Ещё очень важный аспект по поводу финансовых консультантов – остерегайтесь шарлатанов! В интернете полно финансовых консультантов, которые закончили двухмесячные курсы и позиционируют себя крутыми специалистами, сдирая три шкуры, но вообще ничего не делая, либо делая откровенно плохо.

Важно найти профессионала своего дела, желательно дипломированного аудитора (роэ хешбон), который управлял финансами в компаниях и понимает функционирование бизнеса. И не менее важно, чтобы между Вами сложились партнерские отношения, тогда вы сможете обратиться к консультанту в любое время, а не так, что в пятницу возник серьезный вопрос, и вам надо ждать до воскресенья, чтобы его решить. Если у вас появились срочные вопросы относительно эффективности вашего существующего бизнеса или относительно правильного открытия нового, то буду рад ответить вам на них по телефону: 052-6303024 (Рада). 

— Посоветуйте, как можно сэкономить деньги в бизнесе?

— Во-первых, важно проверить линейку ваших продуктов, чтобы узнать, какой ваш товар или услуга наиболее выгодны. Ведь часто при проверке выясняется, что мы вкладываем энергию, средства, время и силы абсолютно не туда, куда стоило бы. Зачастую выявляем товар с отрицательной валовой прибылью. И поэтому, даже если зарабатываем деньги в общем, то не видим очевидной прибыли.

Во-вторых, важно понимать, насколько вам выгоден каждый ваш сотрудник, ведь у многих штат бывает сильно раздут. У вас должно быть четкое представление, сколько прибыли приносит каждый ваш работник. Поэтому, принимать решение расширить штат необходимо только на базе анализа данных и правильно разработанной стратегии бюджета.

В-третьих, в среднем и малом бизнесе есть вакансии, которые выгодно выводить на аутсорсинг (тем более, что технологии позволяют). Например, у вас в штате бухгалтер и тот, кто начисляет зарплату (хашав сахар). Для компании его зарплата, социальные пакеты и пенсия обходятся как минимум в 12 тысяч шекелей в месяц. Такая же услуга на аутсорсинге в аудиторском офисе может обойтись 4 тысячи шекелей в месяц. В итоге, ваша бухгалтерия под присмотром аудитора плюс экономия 8 тысяч в месяц, а это 96 тысяч в год или 960 тысяч за 10 лет, а при этом в самом бизнесе вы еще ничего не поменяли.

В-четвертых, необходимо пройтись по всем статьям расходов и провести анализ. Мой опыт показывает, что вы обнаружите расходы, которые можно избежать. Например, пересмотреть банковские расходы по комиссиям и процентам по кредитам и перекредитоваться на выгодных условиях. Не бойтесь идти на переговоры с банком, но лучше это делать вместе со специалистом, который умеет вести диалог с банкирами на их языке и выбирать из предлагаемых опций те, которые выгодны вам, а не банку.

И наконец, в-пятых, оптимизация налогов, то есть знание, как в рамках закона платить меньше налогов.

Я сама была очень недовольна своим бухгалтером в период пандемии, поэтому попросила у Сергея контакты пары его клиентов, и это то, что они мне рассказали о нем:

«Я владею компанией в сфере рекрутинга (коах адам) и обслуживаю крупные строительные компании. На сегодняшний день у меня в штате насчитывается более 80 работников, а Сергей является нашим аудитором, плюс его фирма на аутсорсинге предоставляет нам услуги по бухгалтерскому учету и начислению зарплат. Иногда у сотрудников возникают вопросы по зарплате или они не видят, что деньги поступили на счет. Я такой человек, которому нужны срочные ответы, ведь я считаю недопустимым, чтобы мои люди вовремя не получили бы зарплату. До Сергея я сменила трех бухгалтеров, потому что у них все было как на конвейере, и только он выходит на связь сиюминутно, дает нужные советы и отвечает на любой вопрос.

Во время пандемии Сергей позвонил мне по собственной инициативе и сказал, что сделал проверку своих клиентов, чтобы выявить тех, кто ему переплачивает и кто недоплачивает. Оказалось, что мне нужно платить ему в месяц на 500 шекелей меньше. Помимо этого, он меня приятно удивил, сделав скидку за два предыдущих месяца, хотя и до этого не считала, что много плачу за его услуги.

Мне кажется, еще очень важно будет рассказать, что, когда я только открывала фирму, по закону мне надо было платить 15 процентов особый налог за иностранных работников, но многие фирмы тогда этого не делали. Сергей тогда настоял, чтобы я все платила как нужно. И вот через несколько лет государство начало штрафовать те фирмы, которые увиливали от уплаты налогов на миллионные суммы. Многие компании из-за этого вынуждены были закрыться. Мы же, благодаря рекомендациям Сергея, не попали под санкции государства».

У другого клиента Сергея сразу два бизнеса, которые он сопровождает как бухгалтер аудитор. Он рассказал нам: «Мы работаем вместе уже 10 лет. И у меня никогда в конце года нет неожиданных расходов при оплате налогов. И это при миллионных оборотах! Вижу, как мой друг, имеющий бизнес с меньшим оборотом, постоянно в конце года «попадает» на 50-60 тысяч неожиданных задолженностей различным инстанциям. Во время пандемии нам грозил большой кассовый разрыв. Но по совету Сергея моя компанию смогла выстоять. Все это придало мне уверенность в завтрашнем дне».

— Сергей, а дайте несколько полезных советов для тех, у кого возник кассовый разрыв?

— Срочно проверяйте ваши расходы. Если не приостановить вовремя утечку денег, то уже через год будет больнее и безнадежнее.

Обязательно сделайте правильную оценку всех своих товаров или услуг. Затем подсчитайте, сколько вам надо продать, чтобы выйти в ноль, а сколько, чтобы начать получать прибыль.

Пересмотрите договоры с клиентами и поставщиками. Начинайте процессы по взысканию долгов с клиентской базы и, при необходимости, увеличьте кредитную линию у поставщиков.

Пересмотрите ваш кредитный портфель в банке. Возможно, в нем что-то стоит изменить. Не берите лишние ссуды, но помните, что иногда именно они спасают бизнес. Все случаи рассматриваются сугубо индивидуально на основании фактов и цифр.

Важно понимать психологию банка. Ссуды нужно брать не когда они нужны в случае кассового разрыва, а когда банк готов дать их, доверяя вам. А для этого необходимо прогнозировать движение денежных средств и подавать заявки вовремя. Так же важно понимать, что ссуды, которые берутся на покрытие убытков прошлых лет, это "плохие суды", потому что для того, чтобы вернуть их, необходимо теперь, как минимум, зарабатывать больше, чтобы не упасть еще глубже. Тут надо действовать с головой!

Поэтому, срочно начинайте вести отчет о движении денежных средств. И прогнозируйте его, как минимум, на год.

— Сергей, расскажите, как и с какими вопросами можно к вам обратиться?

— В данный момент я буду рад встретиться с начинающими или опытными предпринимателями, чтобы дать им консультацию по трем самым важным для них вопросам.

Рука об руку мы будем идти к вашему успеху!

Сергей Гельфман, финансовый консультант, бухгалтер и аудитор

Телефон: 052-6303024 (Рада)

Беседовала: Рада Хэн˜


*Публикуется на правах рекламы. Текст и фото предоставлены заказчиком

Изображение: Pixabay

Напоминаем: Публикации не являются рекомендацией к действию. Все опубликованные на сайте «Детали» тексты, информационные и/или консультационные, а также фотографии, видеоматериалы и графические элементы не являются рекомендацией по совершению финансовых сделок, медицинских процедур, или совершению пользователем любых иных действий. Сайт «Детали» не несет ответственности за действия пользователя, вне зависимости от их мотивов.

 

Реклама

Анонс

Реклама

Партнёры

Загрузка…

Реклама

партнеры

Send this to a friend