Чего хочет Трамп сейчас? Просто послушайте его

Весь мир ждет, что Дональд Трамп скажет по поводу Ирана. На первый взгляд, он еще не принял окончательного решения, но в Израиле — и не только — уже сообщают, что он приписывает себе заслуги за успешные удары израильских ВВС по Ирану и хочет связать свое имя с успехом операции, то есть с уничтожением иранской ядерной программы.

Однако, как мне кажется, гораздо лучше его намерения раскрываются при вдумчивом чтении его книг.

В своей книге «Трамп: искусство заключать сделки» он излагает основные принципы ведения переговоров:

• Думать масштабно: «Всегда стремитесь к большому и гонитесь за амбициозными целями, потому что большинство людей ограничивают себя мелким мышлением». (Отсюда — грандиозные заявления).
• Защищать уязвимые места: «Всегда рассчитывайте на наихудший сценарий и убедитесь, что сможете с ним справиться». (То есть — подстраховаться на случай провала).
• Максимизировать возможности: «Оставайтесь гибким и держите открытыми несколько вариантов, чтобы усилить свои позиции на переговорах». (Отсюда — двойственные сигналы: с одной стороны — «я сейчас ударю, эвакуируйте Тегеран», с другой — открытость к новым переговорам с Ираном).
• Знать рынок: «Собирайте информацию и полагайтесь на инстинкты при принятии решений». (Об этом почти не говорят в Израиле — но важны интересы Саудовской Аравии и Катара, с которыми у Трампа крупные сделки. Обе страны категорически против войны с Ираном, ведь они сами окажутся под ударом — у них нет нашей системы ПВО).
• Использовать рычаги давления: «Ведите переговоры с позиции силы, обладая тем, что нужно другой стороне». (Иранцы хотят, чтобы удары прекратились — режим чувствует, что страна ускользает у него из рук. Трамп это понимает).
• Продвигать себя: «Используйте пиар и уверенность, чтобы создать ажиотаж и ценность вокруг своих сделок». (Присвоение заслуг за работу израильских ВВС и утверждение, что все это стало возможным исключительно благодаря американскому оружию).
• Наносить ответный удар: «Реагируйте жестко, если с вами обходятся несправедливо или бросают вызов вашим интересам». (Собственно, этим он и занимается).

В своей книге Трамп также подчеркивает важность решительных действий и доверия к инстинктам, а не избыточного анализа при создании «сделки». Он говорит о настойчивости и о том, что нужно «нажимать изо всех сил, чтобы получить то, что я хочу», но при этом добавляет: «надо уметь идти на компромисс». Так что не факт, что когда он заявил, что «устал от переговоров», он действительно имел это в виду. Возможно, это просто то, что ему захотелось сказать в тот момент. А может быть, целью было ускорить принятие решений со стороны иранцев.

Сыграть жестко, даже если нет четких ответов.

И еще три заключительных замечания:

Во-первых, в книге он говорит, что следует «сосредоточиться на недвижимости», и делится историями переговоров о покупке активов с особенно жесткими противниками. Он объясняет, что нужно уметь играть роль — изображать из себя жесткого, вызывать опасения у другой стороны, начинать с громких заявлений, чтобы потом от них отступить в процессе переговоров.

Во-вторых, Трамп подчеркивает в книге важность СМИ и саморекламы для построения своего бренда и улучшения условий сделок. У него нет идеологии, кроме одной — «что хорошо для Трампа».

Выгодно ли Трампу, чтобы США нанесли удар? На первый взгляд, нет консенсуса — даже среди его окружения — что удар действительно нужен. С другой стороны, он может войти в историю как человек, который атаковал Иран и сверг власть аятолл. Но с третьей стороны, если все зайдет слишком далеко, он может запомниться как президент, обещавший изоляционизм, а в итоге развязавший третью мировую войну — или, по крайней мере, новую затяжную войну на Ближнем Востоке, как его заклятый враг Джордж Буш-младший.

И последнее. Пока весь мир обсуждал Иран, Сенат принял законы о криптовалютах, которые принесут семье Трампа сотни миллионов долларов. Кроме того, Трамп воспользовался пошлинами на Apple и других производителей смартфонов, чтобы запустить собственный телефон по цене $499. Это уровень коррупции, которого Белый дом еще не видел.

Его «искусство» — это также умение создавать мощные информационные волны, чтобы продолжать получать деньги с американского народа в относительной «тишине». В конце концов, он — бизнесмен, который шесть раз объявлял банкротство и был признан виновным в мошенничестве. Кто-нибудь вообще еще помнит о его «мировой войне» с Илоном Маском?

Уриэль Даскаль, Walla

Фото: AP Photo Julia Demaree Nikhinson ∇